联机共读11期 -2.3-贝贝

昨天说到，做好品牌才能为企业带来持续增长的流量。今天来说说如何通过品效合一将流量变现。

一、为你的流量设计场景

再好的品牌定位没有明确的产品支撑，准确的场景切入，实效的广告投放，都只是空中楼阁，夸夸其谈。想要迅速转化流量，必须为你的流量设计一个应用场景。

以神州专车为例，在滴滴已经占据市场大片江山的情况下，它从用户角度出发，结合自身安全的品牌定位，重新细化用户的使用场景，分出6个竞争维度，分别是：机场服务，会务用车，带子出行，孕妇，异地出差和夜晚加班。这六个维度都是以白领，商务人士这些目标用户为核心设计的。细分的场景给用户很强的对标感觉，非白领用户在使用神州时也会有种价值感。

二、为你的流量设计一个链接触点

用户对品牌的冲动是很短暂的，可能只有那2秒钟的时间，不流失任何一点流量的办法就是在展示广告的同时，给用户一个接触点，让流量快速转化。

移动时代，消费场景出发能与用户产生链接的接触点有以下四个机会。

线上购买：app，官网，小程序

线下门店：现场体验

产品接触：包装，广告

外卖接触：配送人员服务与包装

但凡能和用户产生链接的都是展示和传达品牌的机会，都需要把握细节，精心策划。

三、产品为品牌赋能，持续留存流量。

当企业的品牌定位和用户体验一直时，用户会感受到企业的用心，增强忠实度，替企业宣传，扩大口碑效应。

创业初期，品牌定位一定要和产品设计同步。品牌建立之后，要一直以品牌为战略，为产品的设计和优化升级指明方向。当产品和品牌在传达给用户的过程中发生冲突时，先让产品触达用户，再让品牌深入人心。

总结一下，今天学习了三个点。通过为流量设计场景，为流量安装链接触点和通过产品为品牌赋能这三个部分来达到品效合一，发掘流量。