四十岁，你的公司开始裁员了

虽然已经不关注通信行业很久，但是最近还是被各种关于老东家摩托罗拉，以及当年老东家的竞争对手爱立信裁员的消息触动。最感慨的是听说一位大学毕业就进入爱立信工作的大姐，二十几年踏实勤恳的做着后台工作，期间爱立信有过几次裁员，她都因为个人原因躲过去了。但是这一次，在四十几岁的时候，还是被裁掉了。我相信以这位大姐的人品和能力一定能找到新的机会，但和很多老老摩员工一样，对老东家裁员还是很痛心，希望这些老同事、老朋友一切安好。

我的职业经历说不上跌宕起伏，但也是充满曲折波澜。九十年代大学毕业后就幸运地进了一家部属研究所，工作两年后跳槽到了摩托罗拉做无线通讯。那正是摩托罗拉风光无二的年代，寻呼机和手机在大中华区市场取得了巨大的成功，中国一流学府最优秀的学子，都以能够进入摩托为荣。当年的我，也很骄傲能成为摩托的一员。我在这里认识很多优秀的同事朋友，一起参加了MU很多的培训，增长了很多的见识和信心，也收获了自己身上最早的一些职业标签，成为我之后职业发展的宝贵财富。

我曾经一度相信摩托是不可战胜的好公司，但一晃我转战互联网行业已经17年，寻呼产业已经成为历史，寻呼机也几乎成为古董，成为了一个时代印记，这一切真的恍如隔世。

01.行业趋势是看不见的手：我从电信到互联网，从互联网到互联网+的数次转行

为什么行业会有这样的变化？为什么有时候不得不做出选择？从我的工作变化中可以看出一些规律。

我的第一次换行是被动的。1998年，随着数字蜂窝的普及以及短信使用普及，摩托决定剥离寻呼业务，几乎所有从事寻呼业务的人在公司重新安排。短短五年时间，天上地下。虽然当时移动通讯业还有很多机会，行业兴替对个人的影响还是让我心有余悸，决定一定要进入一个朝阳行业，于是找到了对人才极度渴望的互联网行业的工作。

接下来我转换就一直没有停止，曾进入ISP、IDC互联网的基础业务，经历了互联网狂潮和泡沫破灭，进入了兴起的鼠标水泥模式的eLong跟携程竞争，经历了用产品替代服务以实现规模的好记星，还有幸进入了PC互联网中心百度负责服务体系建设和凤巢的运营，后来随着互联网+的大潮进入教育、零售领域。

不难看出，这些选择背后的机会，来自于互联网逐渐从基础设施建设到内容建设、到线上应用，以及渗透到各行各业的趋势。

除了亲身参与，因为工作中接触很多客户和数据，我目睹了很多行业从悄然兴起、如日中天、到衰败垂死，很多企业建高楼、宴宾客、楼塌了的案例，当然也看到还有很多行业看似踏实稳定、波澜不惊，但是已经是暗流涌动，从业者前途未卜。

其实，不仅我，每个人的职业发展冥冥之中总是逃不过行业的趋势，而公司都是趋势潮流的产物，职业机会又依附在公司的船上，同事都是这个船上的战友。是大海制造了船，而不是船厂。张瑞敏也说，没有成功的公司，只有时代的公司。

不是我在选择，是趋势在选择。你可以不做选择，但趋势的选择一定会来，或早或晚，或隐蔽或明显，或温柔或痛苦的。趋势，是最强有力但又看不见的那只手！

02.选工作是四个选择：行业、公司、岗位、同事

我经常回顾自己的职业转换，选择一个工作，貌似是一个选择，实则是四个选择，选行业、选公司、选岗位、选同事。人们很容易侧重一个方面，忽略了其他方面，最终这些被忽视的条件会影响到自己。

公司选择的重要性不难理解，每年也有最受欢迎企业的评比，这也是很多公司会努力争取的荣誉，毕业后在一个大名企里面拿3000和在一个小民企拿4000，一定会很多人会选前者；

岗位的选择重要性也很好理解，但是有时候会有一些认知难度；一方面对岗位的特点和差异不了解，而新的岗位层出不穷，二是即使了解一个岗位，每个人和岗位还有一个适配的程度，对自己认知的难度与对岗位认知难度叠加，这需要一些思考；

同事选择的重要性往往在入职后会体现出来，而且随时间推移，这个选择的重要性会逐渐凸显。一方面选同事就是在选择老师和朋友，另一方面，是在选择人脉积累的的基础。

对行业选择的重要性则很容易被忽视，一方面，行业周期比较长，一般短时间内不会有变化，另外一方面，即使有变化，其趋势的判断和选择都比较困难。其实我最大的职业转换就是行业的变化，进入了互联网，彻底改变了我职业的方向。

03.职业发展中的标签效应：你自己心目中的你，和TA心目中的你

这些年，还有一个体会，那就是职业发展中的标签效应，一个人职业发展的机会，会被之前职业经历的标签影响。

职业选择是双向选择，所以你眼中的自己和TA眼中你都很重要，TA就是你的理想雇主。你眼中的自己是你的职业优势和理想，是已成为和想成为的交集，而TA眼中的一般来自简历和推荐，这些都是你的职业标签。

职业发展过程中，行业、公司、岗位甚至同事，都是很强的标签效应，时间越久，标签越重，对TA眼中的你的影响很大，因为对方是需求方，你的标签必然会影响你的职业发展。

我曾经问我以前的HRD一个问题，为什么都是大学毕业生，你为什么对211的学生情有独钟，我看到非211的学生也有很成功的啊？他说，我们没有办法预测一个人的表现，但是时间有限、信息有限、并且重复次数多的时候，遵守概率会是一个理性的选择。

211是诸多标签中的一个，从进入一个岗位开始，行业、公司、职位、同事的四类标签就跟上你并不断积累，甚至到最后，你心目中的自己已经无关重要，全是TA心目中的你决定你职业走向，你只要多看看JD（职位介绍）就能理解这一点，有的JD会直接要求最好有阿里铁军的工作经验，或者百度技术的工作经历。

一个人身上有了很重的职业标签，切换起来就不是很容易了，除非你承担巨大的switch cost（转换成本），才有可能换上另外一个道路。就像36岁的保险销售人员要换行做互联网产品，自己准备好了没用，所以职业定位和换行要乘早。

04.行业是四个选择中最重要的选择：势不可挡和顺势而为

四个决定是四个标签，四个标签中，最关键的是哪一个。这些年的经历告诉我，最重要和关键的是行业，行业的背后就是趋势，因为选错趋势的机会成本最大，个人不能与趋势做对。

例如，整体寻呼业不再的时候，无论高管还是一线新员工，都需要重新开始。在泰坦尼克上，头等舱和普通仓一起沉没。你看，取错了势，位置、同事都帮不上忙。

阿里巴巴上市后，30多个合伙人也逐渐被人熟知，这里面有，曾是耶鲁大学经济学学士及耶鲁法学院法学博士的蔡崇信，也有后期从事战略研究的曾教授，还有跟马云时间最长的前台，也早已赚得盆满钵满，这些人的最初能力差异很大，进入公司或早或晚，但是总体上对势的判断和人的判断正确。

即使不在阿里巴巴，前后进入京东、唯品会的人也有很好的回报和职业发展。这里面行业趋势是关键因素。

势和时是紧密相关的，早了晚了都有问题，机会都是在特定时间下趋势的产物，电子商务是趋势，但是曾经风光无两的电商网站8848比阿里巴巴还招惹眼球，如今都已不知去向，甚至无人再关注和提及。

05.换工作也要杠杆解：给自己的转换找到支点和方向

解决问题有两种方式，一种是杠杆解，一种是症状解。所谓杠杆解就是从症状中挖掘蕴藏的真正问题，再去解决问题。换工作也是一个杠杆解，换工作是在坚实支点下的方向转换。

选择了一个工作，其实是做了四个决定，换工作就是要调整四个角色中的一个或多个，比如换行业、换领导、换职能或者换公司，是在坚实支点下的方向转换。没有支点，无法转移，没有方向，无从转移。

理论上你可以在一次职业转换中把四个更换同时进行，既换行业和公司，还换职位和同事等。但是这也是对方心目中的你，而不完全是你心目中的自己决定的，所以以四个方面某一个或两个为支点，进行其余选择的转换，是更容易被对方接受的。比如一个在通讯领域里做过多年市场的人，就有了进入互联网领域做市场的可能性；在同一个互联网公司，因为同事都很熟悉，从技术职位到产品职位也有相对的可能性。坚实的支点，会是职业转换的基础。

支点确定了，还要确定转移的方向，没有方向，就无从转换。多数方向是基于对新的机会的判断，特别是对势、时的判断，蔡崇信当初放弃高盛高薪，实际上是对电商大势的判断，俞军从上海赶到北京做搜索，也是对搜索趋势的判断，张一鸣做头条，程维做出行，更是对移动互联网趋势的判断；

所以学习很重要，很多人在读MBA之后实现了职业转换。我理解读MBA对职业转换的最大价值是，这是一次重新给TA眼中的你贴新标签的机会，而又有可能从理论和人脉上坚实自己的支点，并通过学习和交流思考好未来的方向，行业或公司、职位等。

06.互联网流量生意的势：种子生意和铁锹生意天壤之别

很多人对互联网感兴趣，但不是所有互联网公司都有年会，不是所有互联网公司都赚钱，不是所有互联网公司都有未来，这后面是趋势和模式。作为一个互联网老人，跟大家聊一聊互联网生意的势。

以2b服务（对企业服务）为例，这是互联网领域的很重要的模式，其逻辑都是为企业赋能的，但是不同公司表现不同，因为赋能有三种方式，一种是种子模式、一种是化肥模式，一种是铁锹模式。

农民一年所有的收成都依赖种子，农民为了种子可以砸锅卖铁，而且为种子支付的最大金额是和总收成相关的；农名愿意拿300斤收成和化肥供应商分，因为没有化肥产600斤，有了化肥产900斤，增量来自化肥；铁锹和农具做出了不可替代的贡献，但是农民既不会把增量也不会把总量和铁锹供应商分，原因是铁锹无法和总收成关联。

成功的互联网2b的公司，都是种子式的赋能，提供企业实现增量销售最需要的支持，比如流量；有的是在提供化肥，比如金融的支持，但是一些针对企业的SAAS、人工智能、区块链的公司，技术很先进，但暂时还没有找到方向，最大的原因，至少目前看起来还是个铁锹的生意，如果怀着获得种子收成的梦想开始，不能以终为始，最后不得不接受铁锹的现实，甚至是承担定制的铁锹的成本，这可能是很多2b生意商业模式的尴尬。

杀头的生意有人做，没钱的买卖没人干，其实存在就是合“利”的，新的合利性对旧的合利性的取代，就是行业更迭背后的原因，新的合利性的要素逐渐加强，就是行业变迁后的趋势，这些是进入互联网行业需要了解的，而对旧的合利性的认知和新的合理性的判断就是商业认知。

互联网对2b的流量生意仅是一个例子，其实还有无数的概念，比如场景、连接、商业模式、大数据、云计算、人工智能、区块链等等。成功的公司，基于对以上一些概念正确的认知，在对的时间，做了对的事，而失败的公司，正好相反。商业认知就是对这些概念以及引发的趋势的准确认知和判断。个人要顺势而为，也需要进行商业认知的升级。

作者介绍

任建斌先生毕业于武汉大学，长江商学院MBA首期毕业生。17年互联网运营和服务管理经验，曾担任百度在线管理部高级总监、百度LBS事业部副总经理、百度营销大学校长，跟谁学副总裁等职位。是互联网行业的长期实践者和深度思考者。任建斌先生有《顺流而为》、《善连者赢》、《商业认知升级》等专著

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