利用信任转嫁，打消顾客疑虑利用

为什么很多商家要花费几百万元、上千万元的费用请明星来做代言。

这就是我们常说的信任转嫁，中国有个成语“爱屋及乌”就是类似的意思。

明星是公众人物，因为大家信任明星，而明星通过为品牌代言的形式，把粉丝对明星的信任转嫁到所代言的产品或服务上。

对于营销预算比较低的品牌来说，可以尝试通过自媒体打造个人IP、团队IP的形式进行信任转嫁。

当然，除了明星代言，信任状还有其他的存在形式，我们在整理品牌信任状的时候，可以从以下的清单进行检索；

——有行业专家或专业机构参与

——专注××领域××年

——资质证书

——强势背景

——权威媒体报道

——名师弟子/××代传人

——检验报告

——知名合作伙伴

同款工艺/同样的代工厂/同样的供应商

第三方、客户的证人证言等等

即使是再小的品牌，如果仔细挖掘的话总会找到专属于自己的信任元素，一旦找到就将它作为品牌的标配宣传配套，经过长时间的重复就能成为大众熟知的信任点，当然也需要注意一点，你找到的信任元素最好是大众“共识”的东西，如果是小众的元素，普通人无法进行价值判断，则陷入了自说自话的境地。