1.从已知的需求入手；

比如之前客户需要，而你刚好满足不了的要求，下次有类似的情况就可以作为一个切入口，进

阶状态下可以直接创造这样的条件，再通过细致的沟通慢慢挖到客户真正的需求，有时候客户

以为他想要的，可能不是他最好的选择，通过切入点站在客户的角度，帮助客户找到他的利益

最大化的几种方式让客户选择，这可以说是顾问式销售。

2.对客户有益的话题；

比如自身对行业市场的了解，自身对市场的分析判断，还可以利用信息不对称的方式来体现你

的价值。

再比如很多人做生意都很多只对自己当地的情况熟悉，对其他省份的市场没有太大的了解，甚

至还有没离开过本省且没留意其他省信息的客户，这样他们就很局限，不是他们不想了解，有

时候也是因为本身角色的不方便，还有局限性。每个人都是有一定求知欲的，他们也是渴望你

能给他们带去不同的市场变化，比如有些行业在一线城市做的很多，但是在二线城市却做的不

是很理想，他们之间有没有可以借鉴的方式，能不能了解到本行业未来的走向呢？

3.兴趣点的实时性；

可以了解客户最近在朋友圈发了什么内容，通过客户传递的内容找到适合的切入点，这里面可

以穿插一些他们的爱好和为人处世的性格，比如你的老板平时叫你的上司小李小李这样叫的，

但是当你在场的时候就会叫，李总，李总监等等，这侧面说明这个老板也是在意形式，至少他

很在意场合等等。