5个小故事告诉你，世界上最会营销的人是如何营销的？

有朋友问，世界上最贵的拍卖画作，你知道是谁的作品吗？二选一，毕加索还是梵高？

我想了想，应该是梵高吧，毕竟，毕加索在世的时候就已经名声大噪了。

《亚威农少女》

从知名度来看，梵高和毕加索名气相当，不过人生际遇却大不相同。

梵高27岁开始学画，37岁自杀身亡，短短十年的创作生涯里只卖出过一副画，还是他弟弟买的。

毕加索15岁开始学画，91岁过世，一生卖出的画作不计其数，累积的财富惊人，身后遗产几十亿美金。

毕加索和梵高都是绘画艺术天才，可是人生却不一样，最主要就是在于：

梵高过得是被动式人生，他的名声都是靠机运，他在世的时候默默无闻，死后也极可能从此消失，仿佛世界上从来没有这个人。后来梵高之所以被世人熟知，是因为当年梵高的弟媳妇发现了梵高和他弟弟的通信，因此邀请媒体来写信里面提到的故事，也就是说梵高的故事是别人帮他传播出去的。

毕加索过的是主动式人生，他的名声都是他自己挣来的。他的画作都是自己卖出去的，用各种各样的商业手法卖出去的，他通过一次又一次的行动，让自己迅速走红。

毕加索有句名言，重要的不是一位艺术家在做什么，而在于他是一个什么样的人。

那他到底是怎么做的呢？

1、自我宣传

毕加索是西班牙人，他刚到法国巴黎闯荡艺术圈的时候没有一点名气，甚至一幅画也卖不出去。幸好，他不是一个等待机会的人，而是一个创造机会的人。

于是他雇了好几个大学生，每天去巴黎的各大画店逛逛，离开之前就会故意问老板：

——请问你们这有毕加索的画卖吗？

——没有啊，谁是毕加索？

——请问，哪里可以买到毕加索的画作？

——怎么又是毕加索？怎么这么多人问毕加索？

——请问，毕加索人在巴黎吗？

——不知道，毕加索到底是谁呀？哪里能买到他的画，我也想进一些来卖。

没多久，毕加索三个字就变成全巴黎画店老板最熟悉又最陌生的词汇。

直到时机成熟了，毕加索才带着自己的画作出现在巴黎各大画店。

此时，各大画店的老板已经期待毕加索的画作多时却求而不得，刚好毕加索出现，于是作品被抢售一空。

就这样，毕加索成功地把自己推销出去，一战成名。

你想让对方按你的意愿去做，先给他一个愿景和期待。当对方对一件事期待到一种地步的时候，再出现，就能取到高于预期的结果。

但这种方法也有风险，就是你必须得有一定实力，否则日后一定会被识破。

2、明星代言

毕加索每次去买东西时，都不用现金，而是签名开支票。

试想一下，如果鹿晗给你一张百元支票，上面还有他的签名，你会怎么做？会不会去兑现呢？再笨的人都知道，这张支票不是拿来兑现的，而是拿来炫耀的。

当红的艺人如此，那么以作画为职业的画家签名更是如此，画家的签名相当于一副麻雀虽小五脏俱全的画作，自己签了名保证的画作绝对不可能是仿冒品。

正因为金额不大，再加上毕加索的名气不小，所以商家基本不会把支票拿去兑换现金，而是买个画框裱起来，挂在墙上，当做宣传

可是最后究竟是谁宣传了谁？

一个店家挂一张毕加索的签名支票是为了宣传自己，而成千上万的店家都挂上毕加索的签名支票，等于是大大宣传了毕加索。哪怕有人实在不知道毕加索，进店之后，店家也肯定会极力宣传吧，毕加索诶，就是那个超有名的画家，巴拉巴拉的。这种行为就相当于明星代言，这证明，这家店不错喔，毕加索也曾经光顾过，不止如此，他还签名保证了，你看。

一般而言，我们需要付钱给帮我们打广告的人，而毕加索不仅让商家帮他打了广告还反倒要付给他钱。甚至可以说，毕加索每签一张支票，就等于印了一张钞票。

所以，当你想让别人帮你一把时，想想，自己能为他做什么？如何能做到共赢最大化。

3、发展人脉

毕加索是一名画家，卖画为生，因此，人脉非常重要，所以社交是一件非做不可的事情。可这对毕加索而言并不容易，因为他是一名外籍艺术家，独自在人生地不熟的法国闯荡，社交这件事难度颇高，再加上他不善言辞，社交这件事对他而言，确实是一个难题。所以他选择了不用正面交锋的迂回策略，不走沙龙展览，而是跟画商合作，由他们来帮忙卖画。所以他只要和少数画商和收藏家交流就可以了。

如何交流呢？当然不是吃饭打牌、喝酒聊天啦。

而是利用自己的优势，帮他们画肖像画。如此一来毕加索有效地避开自己的劣势，发挥了自己的优势。

而被毕加索画肖像画的人也觉得非常荣幸。这种奇异的社交方式帮了毕加索大忙，因为画画的时候毕加索需要一直专注地凝视被画的对象，被画的对象也需要一段时间保持姿势。画作画完之后又可以永久保存，这让画商和毕加索之间有了独特的情谊。

现代社会信息、资源、人脉是非常重要的。别以为沟通只能是口头的，当你想要和人建立链接时，不妨发挥自己最在行的。

自己的专业永远是最好的社交工具。

4、创造竞争

来自西班牙的毕加索，他的待人处事有斗牛士的风范，尤其是涉及买卖时，他常常利用画家之间的竞争来抬高价格。

卖画时，他常常会找好几位画商一起来，只请一位画商到工作室，其余都在会客室等候。被请进来的画商，他都会一一解释画作背后的故事给他们听，从创作背景、创作意图一直到画里的故事。于是他的画，不再是高昂的艺术品，不再是抽象的概念，而是装满了一个又一个有温度的故事。当人们对画里的故事感兴趣时，画的价值就会不断攀升。

一如毕卡索的名言，我画的不是事物的表象，而是不能用肉眼看到的本质。

既然一般人无法用肉眼看到画的本质，那么毕加索就用肉眼来让画商情景体验。

让画作价格攀升的不只是故事，还包括画商们之间的心理竞争。

“他到底有没有买那幅画，如果我不出高一点，这幅画是不是就被他买走了。”相当于是隔空拍卖。正因为资讯的不对等，画商们一来一往，彼此互相猜疑，毕加索就有了抬高价格的空间。

丰富你的产品，打动你的客户。当你可以有选择的余地时，就有了谈判的资本。

5、异界结盟

上面的几种方式让毕加索的人生彻底逆转。毕加索红了，但只限于绘画圈子。真正让毕加索迎风起飞，变成大红人的是，他参与了芭蕾舞剧三角帽的舞台布景和服装设计。

他简化了他难懂的现实主义流派的画风，让观赏芭蕾舞剧的富商名流全部都看得懂。芭蕾舞剧结束时，毕加索穿着独树一帜的风格的衣服向观众致谢，全场报以如雷掌声。仿佛他才是这出芭蕾舞剧的功臣。

随后他乘胜追击，立刻举办个人画展，把喜爱芭蕾舞剧的富商名流统统引流过来。

从此毕加索这个名字，大量与时尚链接在一起，他在瓷器上画画，他为葡萄酒设计商标，他为自己带来巨大名气，全巴黎的富商名流都知道他了。他从一个只会画画的绘画家变成一个跨领域的天才。画家很多，很容易被取代。可天才很少，活着的时候很值钱，离开的时候更值钱。人们开始疯狂收购毕加索的作品，因为那不是出自画家毕加索，而是出自天才毕加索。毕加索虽然离开了，可他留下了他自己的个人品牌，品牌可以超越产品的生命周期，永无止境地销售下去。

开发你产品的兼容指数，打造你的个人品牌。

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