【谈判】如何向老板提加薪

2016-06-21 本文已影响56人简文堂

给老板提加薪，一般人的两大套路

乞求派是在堵老板的同情和人品，威胁派的风险太大。两派都是把谈判的主动权交到了对方手上，那么如何破，三个步骤

不能一开口就问“老板，我想加薪，行不行？”。对方可以找到很多理由拒绝，顺便找一个毛病就打回去，或者说“让我想想”的拖字诀。

应该先问出老板加薪的客观标准。如：“老板，我想知道在我这个层级，要加薪需要达到的客观标准是什么”。问出了标准，才能与老板站在同一条谈判线上，才具备最有利的姿态，接下来对方也不会随便找个理由拒绝你。

围绕老板提出的客观标准来谈自己的工作表现，若仍未达到，是否可考虑条件交换，比如按条件，在A项目上不达标，但在B项目上远远超过了要求，是否可以通过B项目来弥补A项目的不足。

对于过去的表现和成绩，对老板来说只是过去，而更多的是应该展望未来，如果我得到这个加薪，我将在某某项目上能更好的达到目标（注意细节和方式，一不小心又会变为威胁。可以换个角度：如果给我加薪，家人会认为我的工作有前途，会更加理解和支持我加班）。让老板认为给你加薪，对他而言回报小于投资。

当然不是按照以上步骤就能如愿以偿的加薪，但至少得到老板的加薪标准或者口头承诺，之后按这个标准达到目标，就有可能加薪。加薪是终极目标，终极目标之外，还是有阶段性目标。

简文堂曰
提加薪是一场不平等的谈判，无论是乞讨式还是威胁式，都把决定权交给了对方。只有要到加薪标准这一谈判据点后，以此就为成为一次平等的谈判，再谈工作表现和畅想加薪后老板获得的好处，那么成功的几率才会更大

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