营销文案｜如何吸引客户眼球？你和客户之间只相隔一篇文案
营销文案，说白了就是在对的场景下用对的方式给对的人讲对的话。
即使你拥有最好的产品或服务，但是如果你没法将你的想法传达出来，你就是一无所有。
推销大多都是一对一，而营销文案的好处就是可以一对多，和演讲有异曲同工之妙。尤其在这个互联网时代，只要内容绝佳，传播面会很广泛。
经过了一段时间的学习和看了文案界传奇人物约瑟夫·休格曼的《文案训练手册》，启发很大，学到了许多很有用的东西，想总结和分享出来，希望能对文案感兴趣的人有所帮助。
01
那么在撰写文案之前要做哪些工作呢？
首先，你必须成为一个专家 。
你必须对产品了解得足够多，从而获取到足够的专业知识，只有这样，你才能传达出你要卖的产品的真正本质。这样，你写的东西才能真正有效果。
要让客户认为你非常了解这个产品，他们才会对你有信心，从而产生信任，信任是成交的关键。
其次，你要锁定精准目标客户，了解你的客户 。
锁定了目标客户，就是确立了方向。要把文案写得简单易懂，让目标客户能够很快理解我们所介绍的产品是什么，究竟有多好。
切忌用很生僻的概念和专业术语，要知道，有一种知道叫作者觉得读者知道！
了解客户，就是通过收集客户的具体信息，了解到他们到底是什么样的人，以及那些引诱他们的因素。
写文案的时候，必须想方设法将产品和客户的需求联系起来。
02
接下来要说的就是文案的标题，非常关键。就像你开了一家小店，如果你吸引不到客流量，那么你的东西再好，也无法产生购买。
分享几种我认为不错类型的标题。
1.悬念式标题
A．原来水果煮了以后也能……
说出某件反常的事情，把答案隐藏起来，让读者自己寻找；
用公式来表达就是：反常事件+惊叹语。
B．这女孩儿上班不到一个月竟然月入过万
说出一个超越大众常规认知的现象。
用公式来表达则是：主人公+反常现象。
C．月赚三千和月入三万的人有何不同？
说出A与B的不同，不告知原因。
用公式来说就是：A现象+B现象+疑问词。
D．家里最大的偷电贼竟然是它
在常规中发现问题。
用公式来说就是：地点/某一空间+事态+语气词。
2.警告式标题
A．惊叹词+主语+意外词+结论
举例：天呐！化妆品竟然能让皮肤衰老
用惊叹和意外的词汇，表达了某件事情的严重后果，进而柔和地警告大家，不要这么去做，否则，将会如何如何。
B．主语+动作+结论
举例：把钟放在床头将导致失眠
非常详细地把人们日常生活中的动作和结论联系起来，让阅读者反思自己有没有做过同类事情，进而在下次做同类事情的时候，联想到后果。
C． 千万不要+事情
举例：千万不要通宵给手机充电！
千万不要做某件常规的事情，进而联想到，做这件事情的后果，从而激发阅读兴趣。因此，这样的标题一般都以“千万不要”开头，在气势上给阅读者一种压迫感，让阅读者在这种压迫感之下，寻找答案。
D．你不可能+事情
举例：你不可能找到一个不费力气就能功成名就的事业
“你不可能”的意思则是根本不能，给人以绝望感。这种绝望感能够激发人性求知的本能，因此阅读者才会感兴趣并阅读下去。
3.数据式标题
A．数据+不知道+结论
例如：99%的人不知道吃泡面喝可乐对身体有害
这个标题利用了数据的震撼力，让你在阅读的第一时间便会发现，原来这么多人都不知道这么做是有害的。
B．事件+数据+结论
例如：看书的人99%都了解kindle
这种标题则利用了阅读者的从众心里。原来看书的人都了解kindle。那么kindle到底是个什么东西？对我有用吗？为什么这么多人都了解这个东西？
C．只有+数据+可以/能……
例如：只有1%的人可以说出这道题的答案
这种标题则利用了人的自信心理，看到这样的标题的人，绝对不会认为自己答不出。
03
接着就是文案的开头，第一句话是开头的重中之重。
一则广告里的所有元素首先都是为了一个目的而存在，就是使读者阅读这篇文案的第一句话——仅此而已。——休格曼
那么第一句话的目的是什么？就是让你去阅读第二句话。那第二句话的目的又是什么？对，让读者阅读第三句话......
开篇的唯一目的就是不惜一切代价地去吸引读者的注意力，否则你就有可能失去你的读者，因为他们失去了兴趣。
分享几种我认为不错类型的开头。
1.设置悬念
A．直接提问
整体形势+问题：先叙述整体形势再提出问题
举例：近年来随着互联网的普及，网络营销也渐渐进入企业的眼帘，众多传统企业纷纷转型互联网。因此，现在已经不是做不做网络营销的问题了，而是该如何做的问题。那么，企业该如何做好互联网营销呢？
B．问题+分述：提出问题再详细叙述
举例：你是好女人吗？在现代生活节奏愈发加快的今天，好女人已经不多了。她们除了要承担传统的生养任务以外，还要一边拖着老公，一边照顾公婆……
C．半遮半掩
举例：到底怎样的文案才是好文案？其实，好文案的标准有二。首先，你要明确的表达出产品的卖点到底是什么，要让阅读者拥有直观的感受。第二点，可就难了。你必须要做到以下几点。
2. 情景植入
在撰写文案的同时，最好给阅读者一个情景，让他能够拥有一种身临其境的感觉。
举例：售楼处文案
活动当天现场销售火爆，很多业主都和家人一起早早来到售楼处。我到达活动现场时，看到业主们早已站成一排等待啦，在大家期待的目光之中，活动开始啦！
3.警示告知
让读者产生一种害怕的心理，进而在这种畏惧心的驱使之下，对通篇文章进行细致的阅读，以求得到问题的解决方案。
案例：以生活类文案为例
高血压不吃药等于找死！很多得高血压的人，都害怕整天吃药给自己的身体造成危害，往往都避免吃药，多晕多难受也都挺着。事实上，这是绝对错误的观念。如果你得了高血压，一定要吃药，这样才能让你的血管……
4. 现身说法
现身说法式文案，顾名思义，就是把产品的作用，用最为直接的第一人称表达出来。
案例：服饰类文案
宝宝们，我今天买了这件衣服，超漂亮的，和牛仔裤一搭配，简直就是美上天啦！最主要的是：面料是纯棉的，有弹性，价位也不算太贵哦。爱它，就赶紧把它收在囊中吧！
你一定要给阅读者营造那种你已经尝试过的感觉。你最好用一下，或者找朋友用一下，然后将用过的感觉真实地呈现出来。
04
我很认同一种观点：文学和文案是两回事，文案不是文学。
文学没有束缚，想写什么就写什么，追求美的感觉；
而文案则是有一个框架，不可能想写什么就写什么，追求的是销量。
我热爱的是文学，刚做文案的时候确实有点不适应，慢慢转变心态后好多了，从热爱文学也慢慢转化到热爱文案，文案即营销。
希望大家都能热爱自己的工作，工作都是痛苦的，但是热爱，可以减轻些许痛苦。
