投资销售技巧：客户不认可我们品牌怎么办？
借助投资销售技巧来分析，对方客情关系非常扎实，或者还有暗扣关系，你当然打不进去啦，想想也是啊，如果你开发客户很容易，客户也没忠诚度可言，那么其他竞品来抢你的客户也很容易啊，现在，你抢不走这个客户，其他人也抢不走啊！你该把客户的拒绝当邀请函，继续拜访哦……
这里说一个销售套路，也就是登门槛战术，销售高手都擅长此道。
1966年，美国心理学家作过一个实验：实验者让助手到两个居民区劝人在房前竖一块“小心驾驶”的标语牌。在第一个居民区向人们直接提要求，遭到很多居民拒绝，接受比率为17%。在第二个居民区，先请居民在一份赞成安全行驶请愿书上签字，这是很容易做到的小小要求，所有大家都OK。几周后再向他们提竖牌要求，接受比率为55%。
一般情况，人们不愿接受较高较难的要求，相反却乐于接受较小较易完成的要求。在实现较小要求后，人们会慢慢接受较大要求，犹如登门槛要一级台阶一级台阶往上走，这就是“登门槛效应”对人的影响。
美容院免费派发体验美容卡，便是“登门槛”战术的具体应用。先免费派发一张体验卡，做美容过程中再推荐收费美容卡。
淘宝美食卖家常用免费试吃招揽生意。比如枸杞卖家，他们在正品外还顺带加一包试吃装，请消费者先免费试吃，如果口感、性价比合适，则双方成交；如果消费者对试吃品不满意，店家愿意承担退货运费，这也是“登门槛”战术的具体应用。“登门槛”战术是将销售分成两段，第一段是试吃、试用，第二阶段是成交。为的是降低购物风险，打消消费者疑虑。
咱们在这个销售案例如何运用登门槛战术呢？好办，咱们先跟甲方混熟，一定是先搞定人情，然后才能用这招哦，混熟后，你跟甲方说：我们产品质量非常棒，但您或许不信，要不先尝试采购一点，好处就是您多一个选择，我们可以为甲方充当价格磨刀石！您拿着我们的性价比去杀乙方价格，获益的是甲方啊，由此，我们先少批量打入甲方采购序列，然后再逐步鹊巢鸠占，逐步把竞争对手搞死嘛，哈！
嗯，别想着一步登天的故事，那是假大空，都是不会做销售给你乱出主意呢！
坚持学好投资销售技巧才是属于自己的……好，咱们一起加油！
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