教你服装如何借助小程序做社交电商

上架当日售罄 小程序助力原创女装设计师品牌LABAIT打造潮流爆款

微盟  2019-01-30

教你服装如何借助小程序做社交电商

品牌故事

LABAIT女装90后创始人Lily。LABAIT作为独立原创女装设计师品牌，及时把握住小程序风口机遇，借助微盟微商城小程序的社交裂变玩法，为小程序引流，再辅以具有特色的人性化会员管理体系，吸引和沉淀顾客，打通线上+线下营销推广全链路，推出一套属于独立设计师品牌的自己的运营方式。品牌成立一年多，就多次顺利打造出上架当日就售罄的爆款女装。

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线上线下多渠道引流，小程序还能这样“撩”粉

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线上：推文社群，大V网站共助推

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公众号推荐搭配：LABAIT公众号会根据不同场景为用户推荐搭配，如会针对夏日海滩的情景，为用户推荐长裙、连衣裙、无袖上衣等产品服饰搭配，并由模特穿着搭配服饰在海滩进行拍摄，让用户身临其境，从而吸引用户点击图片链接小程序购买服装。目前公众号累积总粉丝超过十几万。

社群用户新品提前知：LABAIT通过朋友圈、公众号、微信群、QQ群推广小程序商城。Lily透露，目前品牌客服会将上架的新品及活动及时告知用户，并附上小程序链接，方便用户购买及传播，同时也达到为小程序引流的目的。

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视频网站平台矩阵：LABAIT建立了二十几个新媒体平台矩阵，在这些新媒体上面做最大化的小程序宣传，如凤凰网、搜狐网、爱奇艺、优酷等。

微博大V助推：LABAIT也尝试了软文付费推广（大V合作等）和朋友圈信息流广告，如微博大V：全球潮流时尚风尚等行业KOL。

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线下：体验店优惠引流，周年庆活动植入

开业优惠线下引流：LABAIT选择在海报、宣传册、体验店内放置小程序二维码，客服人员引导消费者扫码消费。在小程序开业时，LABAIT设立了小程序优惠券，鼓励用户到小程序上面购买，为小程序引流。

线下活动植入二维码：LABAIT经常会开展一些线下活动，如：在LABAIT品牌周年线下活动中邀请了品牌老客户及部分媒体，通过线下活动植入LABAIT二维码及传播内容，以立体、生动的方式呈现出较高的品牌调性。

TIPS：因为LABAIT品牌的定位特别强调品牌差异化和价值主张，所以没有选择通过很大的促销力度去吸引用户这一获客途径。

多维度呈现潮流元素，立体打造小程序爆款

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融入潮流元素，展现视频美图

LABAIT挑选当季最受欢迎的设计元素。

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征集最美买家秀，提升粉丝参与度LABAIT围绕提升“访客数”、“购买转化率”、“客单价”等指标，通过各种玩法实现裂变传播、推广获客、营销成交、留存复购，如拼团、分享有礼、优惠券等。

展开主题活动设定（以征集买家秀活动为例）：以LABAIT周年庆“寻找穿LABAIT的你”为主题买家秀征集活动，参与活动的用户上传穿上LABAIT的买家秀照片即赠送50元无门槛抵用券，并且活动还设置了多重大奖及礼物，以此激励用户参与互动，提高用户粘性。

3多模块商城装修，文艺范视觉呈现

LABAIT根据自己品牌调性和商品特点，来个性化自定义自己小程序商城的视觉呈现，设置多个模块。如：图片轮播广告、视频播放、公告、商品组件、关联链接等。

锁住“老铁”，玩转会员

有一定电商运营思路的商家都明白，品牌不仅要吸引新客下单，更要锁住铁粉。Lily表示，作为品牌方最关心的是流量和转化，随着流量越来越贵，获客越来越难，LABAIT开始意识到建立客户资产的重要性。作为定位中高端的原创设计师女装品牌，会员模块是基础中的基础，是品牌的生命线，会员维护也是很重要的一件事，尤其是在在店铺建立中后期尤为重要。LABAIT根据消费情况和过往服务将消费者分为银卡、金卡、白金会员3个等级。与此同时，为消费者提供虚拟货币及兑换通道，让其在购物的同时获得超出期许的奖励也是提升复购的方式之一。