七天问：这个行业？

这个行业 是大家经常提到的，这是个什么行业？

美乐家是个行业代表，不是传统的直销行业；

美乐家网上两方面信息：产品好 不赚钱；

因为前面有误解，方法不对，但有市场，

会员转介绍借鉴直销的一种创新模式；

美乐家被美国划分为非直销行业，在中国为了合法经营，缴纳保证金，领取直销执照，美乐家不是一个买卖的行业；

过去的商业模式都在改变，趋势学研究发现：买卖的时代没落，小米利用微博微信的粉丝群销售小米手机；

清公司；

连接的生意：ctc——诚信——支付宝（信息链接）——厂商（押金可以先赔付）——淘宝商城（单独开出来~天猫）——大数据时代——消费者的数据被掌握——终结传统买卖的生意（成了别人的试衣间）——直销行业越来越难做（还能做的是因为中国人多，深度够深—— 一群自认为聪明一点的人，去忽悠一群傻子，把这群傻子培养成骗子的生意，真正的消费者已经不买账了，淘宝在终结直销公司）；

直销后：最多为大小不同的代理商；

中间商做的就是买卖的生意，移动互联网的诞生'总结的利器；

牛粪的故事：相互之间的洗劫；

小人物认为能力不强的，水库的蓄水量慢些，但只要持久累计也在不断积累水位；

影响力替代开发力，消费力提到销售力；

跟进方法要正确，顾客要使用半年就留下了~

留客四个条件：健康环保观念、正确使用产品、用到一定的种类23种以上，可以解决顾客循环适应的问题，要顾客自己学会购买产品；

你赚的谁的钱：直销和销做生意赚的都是差价；直销赚的是朋友的钱，一场游戏一堆货；

但''赚亲戚朋友的钱就会不好意开口；

星巴克案例：星巴克88办会员~3张买一送一权，变相是帮星巴克拉会员体验，累计积分，用会员卡来锁定顾客，有卡和无卡的区别和心态，驱使你去办卡， 金卡和银卡等优越感不同，有了归属感，累计积分，升级后买三送一（那一杯相当于奖励你的推广）；美乐家和星巴克做的是同样的事，因为美乐家发展的太早，和直销混淆时间太久，别误解；

美乐家所有会员的价格和优惠相同，30-40%平均分给7个推销转介绍的消费者；

340-2000元：稳定的消费额，11-30元的利润提成，大多销售者会感到太少了；

你赚的什么样的钱：你转的睡觉哦中间商的钱，你赚的又不是中间商的钱；

赚的钱不是以中间商的身份赖赚的钱；

给用户养成一个习惯！

星巴克形成了一个好的体验系统；

消费者可以水性杨花也可以忠贞不二，看你能否给给其养成习惯，美乐家是经营消费者得习惯！习惯养成需要时间，顾客的习惯和消费者用到时间的长短和量的大小成正比；

饭店是老顾客循环养活，也是关键顾客！

做保险和直销都会做5-7家公司来套路顾客；

管道的故事；

美乐家：找顾客进来，新新顾客远大于流失顾客；

美乐家可以把一次消费的顾客变成终身顾客；

销售者做美乐家会很难，因为套路太多，美乐家实行试用制，超越能力和口才；

以消定产，仓储运输的成本会被压缩，美乐家在全球的仓储不超过3星期，成本节约1/3-2/3；

安利的主要盈利是在中国的；

非常好的朋友说：买面子；

四句话：这些东西家里本来就要用、商品便宜又好用、不好用可以退可以换、还不如赖试试看；

美乐家影响力替代开发力，

用消费力替代销售力；

大多数顾客都是闷骚型的喜欢用不和他人说，20%的人是喜欢分享的；