若璇手记｜ 063多年以后的那声:谢谢你！

双十二，好像没什么要买的，好像大家也都麻木了

今天有两个客户储蓄保单续费，一个是第5年，一个是第6年，一转眼我们已经共同走过这么多年啦，未来还有很多个6年……

我记得当年我大概说过这么一句：往后每年的双十二都会有一笔保费要存进去，从买买买变成存存存，等于是给自己开了一个钱柜，你的衣柜是不是忍不住往里面添衣服？书柜是不是一直往里面添书？钱柜呢？当然是会一直往里面添钱了

其中一位客户说，还有4年那张保单就不用再缴费了，这几年慢慢地在万能账户里面也存了一些钱，一开始是一千一千地往里面存，后来看到利息还不错，越存越多

最开始那个阶段享受过5.5%的利息，而且可以每天看到利息在增长，感受到存钱的快乐大于消费的快乐，这就是正向反馈带来的魔力！

她说很感谢我当时给她安利了这么好的一个存钱的工具，当时她先生是持反对意见的，毕竟那时候投资环境还比较好，投资途径渠道也比较多

那时候她们的财务是独立的，先生自然也拗不过。她欣喜地告诉我，后来大概也就是2年之后，先生的钱也放进了这个万能账户，说因为在股市的经历太惨了，先生也是看了那个账户2年下来的稳定性和收益，至少那笔钱存下来了，而自己股票账户里所剩无几，多么痛的领悟！

她戏谑地说：每次和先生闹别扭吵架，或者心生不安全感的时候，就看看万能账户的余额，能安定不少。内心的OS：哼！你让我不高兴，老娘把账户里的钱全部拿走！

我看着屏幕上她发过来的信息偷笑：心想，这么说来，两个人万能账户一起一定存了不少了

坦白讲，从业第一年的时候，自己对于储蓄类的保险了解得还不那么深入，大多数从业人员会从基础保障做起，好在也没有误人

了解我的人都知道我是一个非常谨慎相对保守的人，没有十二分把握的事情一般不会和人说。迄今为止，但凡拥有万能账户的客户，没有一个负面反馈的

这几年积累下来的服务经验以及专业的沉淀，对于这一块有了一些自己的思考和对趋势的判断

心里无比感恩从业的第一年里的那一波客户，可能更多的是对我这个人的认可，对我平时做事情的态度的认可

有的客户甚至说：你觉得哪个好就定哪个 ! 其实起初，我内心是很有压力的，也怕辜负大家。随着时间的推移，自己也力求精进，专业度和自信心也上来了

像万能账户这类储蓄险是有体验感的，不像基础保障非要有个什么事进了医院才能使用，没啥事的情况下用不着，像是买了一张废纸

我记得有个前辈说过一句话：#可能·你的客户很多年之后才会对你说thank·you·但这就是它存在的意义