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你都是如何回忆我,微笑着或是很沉默?|产品推销的秘诀

2019-04-11  本文已影响5人  是阡陌呀

文/阡陌

想起你

“你都是如何回忆我,微笑着或是很沉默?”

通常,当我们听到某首歌,就会想起某些特定的人和事。

诱因,就是打造环境,让人们遇到这个环境时就想起这个产品。

很多广告,就是利用这个来设计进行推广产品的。

例如,铂爵旅拍,“想去哪拍,就去哪拍”。拍婚纱照是每对新人必做的事,人们一想到要去各地拍婚纱照,就会想到铂爵旅拍。

例如,脑白金,“送礼就送脑白金”。送礼在我们现实生活中是经常的事,人们一想到送礼,自然就联想到了脑白金。

例如,百威啤酒,“怎么了,怎么了”。怎么了,人们打招呼的日常用语,当人们说到这句话,就会想到百威啤酒。

再例如,士力架,“饿了就吃士力架”。饿,也是人们经常会碰到的问题,当人们说“饿了”的时候,就会想到去买根士力架吃吃。

输入法也让你“饿了就吃士力架”

以上广告,都是应用了诱因——通过打造环境,将生活中的某个场景跟产品联系起来,促使人们一碰到这个场景就会想到产品,因而让产品畅销。

我们不难从中得到启发——

如果想推销某个产品,最好寻找一个和消费对象息息相关的场景,并将自己的产品与此联系起来,打造一个诱因环境。

例如,职场类的知识星球的诱因可以是:遇到职场问题时慌乱不已?不知所措?别担心,来知识星球看看,这里有n多个职场问题的答案,说不定你就能在这里获得你想要的答案。

在职场中,人们经常会遇到各种问题,不知如何解决是常有的事。在那特定的场景下,她就能想到知识星球,立马打开手机寻找答案。

例如,剽悍行动营的诱因是:干掉懒怂拖。

懒怂拖,是绝大多数人的“心头恨”,因此当人们想改变自己、摆脱懒怂拖时,就会想到剽悍行动营。

再例如,月计划行动营的诱因是:每个月底都对月初定下的计划唉头叹气?不!满足与兴奋才是月计划行动营的标配!

月底叹气几乎是所有人都经历过的场景。这时人们会想起月计划行动营,热情加入。

环境有助于人们口口相传,把我们的产品与日常生活挂钩,就能成功打造诱因,让产品热销。

马上行动吧,思考一下,你想要推广的产品,能和现实生活中哪些场景关联呢?

热销产品:你都是如何回忆我,微笑着或是很沉默?

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我是阡陌,211大三学生,一个喜欢利他的社群运营官。
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