《讲话的力量》读书笔记

001 讲述是一切沟通的基础。沟通需要基于事实，而不是基于感受的。尤其是具有事实的细节更能打动人。

002 用金字塔原理指导我们去沟通，很重要。任何事情都可以归纳出一个中心论点，而此中心论点可由三至七个论据支持，这些一级论据本身也可以是个论点，被二级的三至七个论据支持，如此延伸，状如金字塔。当你学会这种逻辑结构时，尤其是排比时，会更有说服力。

003 讲述中要有情感诉求点。如果一个东西不是让人又爱又恨，那这个东西就不足够好。在表达时，共鸣比正确重要，这才是力量的源泉。

004 人的肢体语言透露出大部分的信号。语言可以骗人，不开心说成开心，不愿干说成很想干，但身体语言却不太会骗人。要练习自己的肢体语言去影响他人。

005 演讲要有套路。第一要有预热，先跟大家先聊聊天，核心是你让听众对你有基础的了解。第二要有坡道，开场的时候，你一定要把全场的焦点吸引到自己身上。否则听众就会流失。那么，你开场讲的一番话一定要和听众有关系。这样，他们才会把焦点放在你的身上。第三要有自我介绍，用来展现价值，证明你有能力给听众讲课。最后是结束要有激励，让听众形成一个强有力的感受，记住你。

006 当学不会技巧的时候，请先用真诚来打动人。