【解读人性 纵横职场】少帅打单笔记 5

作者：少帅

少帅打单秘籍：

工业品大客户项目运作时，绝对不让客户帮强人所难的忙，只帮顺水人情的忙！即使你倾注了大量的财力和感情在某一个人身上，也不一定会得到一个确切的承诺，很可能你的付出对别人来说是一种负担甚至说是绑架，所以在运作人际关系时，目的可以明确但绝不要功利。

李泉一下子紧张起来，忙又给魏科长拨去了电话，得到的竟然也是关机的提示音，瞬间汗如雨下！李泉急了：“遭了，邵总，怎么，怎么都他妈关机了？”邵帅用指头挑了一下他那漂亮浓密的眉毛，“等一下！”拿起手机拨出了戴总的电话，“嘟”音，通了！

邵帅一笑，立马坐正振作精神，正准备张口，对方马上挂断了！再拨，也是关机！邵帅一愣！这怎么可能？？这个时刻该是朋友们传捷报的时间呀！

李泉紧张地上向两步“邵总，邵总，什么情况了？”邵帅一屁股坐了下来，拿起茶几上的黄鹤楼1916。李泉忙拿出火机凑跟前，手却一个劲的发抖，几次没把烟点着。邵帅把火机拽走，狠狠地瞪了一眼李泉“慌什么你？”

这时，突听电话玲声响起，邵帅拿起电话激动地“喂！”只听那边一阵儿银玲似的笑声“少帅哥，不是说好了到了给我来个短信报个平安吗，你是不是很忙啊？”苏雪姑娘这会儿打电话可真没在点儿上。

可是，她怎么知道邵帅目前遇到什么样的处境了呢？“嗯，我很忙！”邵帅皱皱眉头不耐烦的回答！苏雪还在兴奋头儿上“少帅哥，前两天和几个空姐姐妹在北京找到一家酒吧，特别有意思，在蓝色港湾，你什么时间回来，我们一块去好吗？”“我现在很忙，对不起，回头再说吧！”邵帅挂完电话，深锁眉头，把烟点上。

开朗、爽真的苏雪之前的恋爱史里真没有经历过这般亲密过后的沉默和疏离。过去的每一次不管是中国人还是老外，恋爱都是喜欢等于在一起，不能在一起了就说好分手！没有给她过半点不美好的记忆。

她真心不解为什么每一次和邵帅见完面，通完话，反而让人更心生一种独寂的感受！“他不喜欢我吗？”“自己为什么总要想起他！”想着，越发委屈和不解，不知不觉两颗泪珠竟然不争气地悄然滑落脸颊~~！

那边，邵帅怎知苏雪的心情。一门心思在这个项目上。对瘫坐在沙发上的李泉说道：“李泉，咱今天都好好想想，这个项目有什么纰漏吗？”随即，邵帅大脑里快速搜索这个项目运作的所有关键点，试图找到存在的遗漏环节。

“邵总，没什么问题呀，怎么办呀，现在？”“李泉，来”邵帅努力沉着气。“拿笔过来！”只见两人一人一支笔，在纸上开始一项一项捋！

1、招标门槛：招标文件由蓝天集团参与起草，布的各种陷阱都是给对手挖好了的。从制定标准上来说蓝天集团在投标之前已占得先机；

2、竞争对手：原来唯一有威胁性的竞争对手浙江鼎盛环保公司，现已经板上钉钉的被废了标；

3、评标优势：河北、上海、山东这几家进口品牌代理商报价比平时同类型项目正常报价高出近2000万，按最低价中标的评标规则，北京蓝天集团就该是唯一中标候选人

4、人脉关系：评标小组人员关系先前都做足了，按照大客户销售四角色布局“使用者UB、标准制定者TB、拍板者EB、教练COACH”已经面面俱到了啊，评标小组应该会一边倒的支持北京蓝天集团这个满足第一中标候选人所有要求的公司，拍板人不会提反对意见的。

拍板人？拍板人有什么问题吗？邵帅回想起上周在杭州的一顿饭来！

一周前，下午两点整。邵帅请出了公司姚董事长前往杭州与东矿集团浙江分公司王江王副总等人在东矿大厦召开战略合作会议。晚上，因为同学关系，王副总在集团内部食堂摆了一桌做东邀请姚董事长一行晚宴。

其中杭州选矿厂总经理李令臣，浙江分公司物资处处长戴季、杭州选矿厂机动科科长魏西童均列席。各位落座后，王副总举起酒杯开场，并给本次饭局定了个调：“首先让我对北京蓝天集团姚董事长一行前来交流工作表示热烈的欢迎！毕业那会姚董就说以后常聚。

谁知道您这大董事长忙啊，你不在大家就自然都聚不起来啰！但再忙我们都不能遗忘了同学情。今天这顿饭，谈感情不谈工作！你们各位可得把我这位老同学领导陪好了。”

原来这次被王江拉过来参加饭局的全是评标小组人员，虽然说不谈项目，但“老同学“三个字就把北京蓝天集团的人定义为自己人。姚董当然明白其意，斟满一杯酒，回敬王总，说道：”感谢王总的热情招待与真挚的批评，不过以后我们来的多了别往外撵我们就成，来来来，为同学情谊干一杯！”

推杯换盏，酒过三巡，气氛开始浓烈。戴处开口了：“通过下午战略合作会议的深入交流，我看到在姚董事长领导下的北京蓝天集团有着堪比国际标准的实力，对您表示敬意，敬领导一杯！”虽然领导“命令“不说公事，但有些事情总得有人起个头吧。

王江看了一眼戴处长，调整了表情，略带严肃说道：“废矿石运输这个项目我们一定要严格把控质量与工期！当然是在质量保证的前提下，工期是第一位的！工期是集团总部下达的政治任务！”

听到这里，邵帅内心窃喜：话中话啊，因为进口品牌加工周期较长，且沟通程序繁琐，工期肯定不好把控。这工期第一位就是示意尽量选择国内合作伙伴了。酒宴接近尾声时，见王总又举杯说：“最后这杯酒，就不喝了，留个念想，免得姚董事长老记不起来看我。

有这杯酒在，姚董事长就得常来杭州坐坐，希望不要让我等得太久啊！”酒会就在这样一片祥合的气氛中结束。姚董事长喝得红光满面，格外舒坦。因为他知道，他的任务已差不多完成，剩下的关系做牢实就是手下那帮人的事了！

想到这里，邵帅长舒一口气，从主观上分析，拍板人应该也是没有问题的呀，从客观上分析，北京蓝天集团是最合适的中标候选人，反对蓝天集团没有理由，支持蓝天集团没有风险。综上分析，整个项目运作的关系不存在纰漏啊！

邵帅出道6年亲自参与100多个项目，早已经沉淀和积累出无数珍贵、丰富的大型工业品项目运作经验。而他先做朋友后做业务的态度得到客户的高度认可，加上罕见的强大的策划、组织执行能力使他从不忽略任何细节。

因为他深知任何一个环节的疏漏，都可能使整个策划全盘皆输！可是，这次，做的比以往更加的用心，到底是哪儿出了问题？让人百思不得其解！

“回去洗洗睡吧”，邵帅对愁眉苦脸的李泉说，“也许不是我们想的那样，明儿一早再试着联系联系！”
凌晨，邵帅收到一条陌生号码发过来的短信，心里咯噔一下，只见短信内容就三个字：“回去吧！”邵帅后背开始一阵阵的发凉，惊叹一声“完了！”随即给李泉电话：“定明天最早的航班，回北京！”