波波：ASO积分墙领域或将迎来终局
作者：爱盈利 波波 运营小咖秀
好久没写东西，七夕有些感触，打算写点。以前总是写干货，虽然对行业有一定帮助，但是无奈最后苹果也经常来看，导致ASO的很多方法在一个阶段受到一定程度反制，所以这篇文章只打算聊一聊波波对行业的肤浅的认知，不求认同，仅是自己对一个时期的总结和mark。
2018年，ASO进入新的时代，也就是国内App Store的无机刷时代。保守估计今年苹果App Store的ASO生意积分墙业务的总盘子在25亿左右。除去目前头部的几个公司，还有一些衍生业务的公司，比如上架服务，联运服务等。
从年初4月份之前的超级萧条，到世界杯阶段的积分墙爆发，再到现在的大量团队涌入积分墙领域，代表特征是各种以动物命名的新兴积分墙杀入市场。变化可谓巨大，有幸自己的业务也在这次机会中得到了进一步的成长，但是预感到未来的日子，行情的瞬息万变，不禁让人感叹，机会的风险永远并存。
由于经济大环境和政策限制，今年移动广告领域的整体感觉比去年萧条一些，但是，激励型媒体大放异彩，尤其是积分墙出现了逆势增长的情景。究其原因，最大的因素是机刷瞬间退出国内苹果的ASO市场，导致虽然整个ASO行业趋势是下降的情况下，积分墙业务反倒出现增加。
在今年6到8月份，受世界杯的影响，积分墙业务出现红利，头部的几家积分墙都十分开心，很多中小积分墙和代理也尝到了不小的甜头，纷纷开始追加投入，同时有更多的人杀入这个领域，根本原因还是因为能赚钱的业务真的太少了。
行业的短期利好，引来了大量玩家涌入，同时很多积分墙的相关领域也开始调整策略，大切特切。
1.第一个特征就是，积分墙用户获取的成本会因为买方变多而出现逐渐走高的趋势，很多兼职媒体，流量渠道，纷纷调整策略，将自己的用户竞价售卖。
目前据波波了解，头部积分墙的平均获客成本在20-35之间（新增小墙由于吃的是师傅的尾量，可能前期成本没有这么高），后面随着更多积分墙团队的加入，可能会导致用户成本持续增长，在这个环节混饭吃的很多中间人（推手师傅），利润继续下降，逐渐失去原有的导量能力。
这样的后果是，优质用户会逐渐向头部钱多的积分墙媒体靠拢，而那些中后部的新老积分墙，只能获取有限的权重一般的用户。结果就是大量团队的财富自由梦可能会破灭。只有小部分精英可以杀出重围，持续逆袭走高。
2.第二个特征就是，市场再度繁荣，带来了很多赚快钱的人，坑骗、拖欠、以次充好短期仍有巨大的市场空间。
因为更多的客户还是小白，无法分辨优劣，很多还是只比个价格，挨坑挂掉。这样略币驱逐良币，优质服务商利润被压薄，无法持续提供优质服务，同时大量客户被做死或者不信这个领域转投其他。
所以能否守得住底线，是积分墙长期发展的生命线。
3.第三个特征是，大量的新生力量出现，要想撼动前人的业务，必然要走低价甚至各种让步，来血拼抢单。
这样就会让很多CP产生这个领域的服务不值钱的一种错觉，会进一步拉低整体行业的利润率，很有可能就是，最后虽然新团队业务很多了，但是也不怎么赚钱，也没有更多的经济实力去改进服务，最终导致行业越来越水谁都不是很赚钱的局面出现。
ASO终局，波波认为不会留下太多公司，最起码是现在数量的1/几十。不过，一定会有黑马能够继续杀出来，脱颖而出，成为少数最终赢家。^_^。但是要关注的是，时间窗口不多了。
爱盈利的应对策略，供大家参考。
ASO是爱盈利的核心业务之一，同时爱盈利也是ASO领域的头部公司，我们有责任和义务帮助行业继续的良性发展下去。
针对快速变化的市场，我们必须做到充分的布局和及时的应对，后面我们打算继续做好如下几个事情：
1.进一步稳固自己的盟友，我们坚持不做闭环自己玩的事情，始终坚持生态共赢，要让合作的公司都有钱赚。
因为整个行业就这么大，你就是再想做成独角兽，不但赚钱，还要吹牛逼上市且韭菜，也是一厢情愿。自己一家独玩肯定是做不过真正的生态系统的。
良性的生态系统，一定是有良性竞争的友商，有靠谱的乙方代理，有不断出现的新兴力量，大家一起教育市场，一起把饼做大，分工协作，各行所长。爱盈利给自己的定义就是，做基础服务的供应商，提供优质的优化量级。
因为波波分析发现，我家目前直接对接CP的积分墙业务仅占全部业务的10%，90%的积分墙业务来自于同行代理商的投放。所以我们坚定不移的走这条路，持续作为行业送水人，给合作伙伴让利，不做独家闭环业务。
2.在几个核心竞争的领域，持续增加投入：
1）在用户新增方面，两年来爱盈利已经花费的推广经费已经超过2亿，因为我们坚信优质的新增用户来自于优质的渠道，并将继续增加C端用户的投入，因为这是ASO质量效果的生命线。
2）在反作弊和其他核心关键技术领域，持续投入大量精英人才公关，把好质量关。守住优质积分墙的阵营。
3）增加海外市场的拓展，引领行业向更大的市场迈进。
4）对优质代理进行全方位的扶植政策，包含：从人员驻场培训，到自动化下单前后台OEM，再到合作资源对接（客户和行业人脉），以及一些早期团队资金、管理和人才团队打造方面的支持。
最后，希望ASO行业继续走好，希望大家走好！^__^
