如何做个合格的软件销售（一）

放眼望去，目前很多行业中，软件销售的工资待遇会高出其他行业的一大截，而很多成熟的软件销售的收入都是以年薪百万起步的，所以，对于一个想成为软件行业的销售来说，如何快速成为一个合格的软件销售？是每个初入职场小白迫切想知道的。

而初入职场的小白往往对职场一无所知，导致会走很多的弯路；而多走一步弯路，往往需要花费百步的力气才能回到正确选择的起点上，这样会消耗大量的时间成本、金钱成本和机会成本。

今天就和想进入软件行业销售职场小白谈谈，如果快速成为一个合格的软件销售。

一、首先你要确定想成为销售，就要克服与人沟通交流的障碍，敢于向别人推销自己。

举个例子，在面对阅人无数的人力资源管理部门的面试官面前介绍自己，怎么介绍自己才能让面试官感觉到你的优势和对工作的渴望，以及有能力胜任这份工作。

下面以实例来讲，比如：

小A来到一家软件公司找一份销售的工作，工作的岗位名称是销售工程师（其实也就是初级销售）；下面是面试的模拟场景：

小A来人事部门的面试办公室，敲门，被允许进门，然后进门；

小A：您好，我是小A；

人事：您好，请坐；

小A：谢谢；

人事：请简单介绍一下自己；

小A：您好，我是XXX大学XXX专业毕业的，曾经得到过XXX学校荣誉，在校曾经有过XXXX工作经历，取得了XXXX成就；想找份和软件销售相关的工作，所以在网上经过仔细选择，了解到贵公司（主要是该公司详细的介绍和在同等行业中的地位和成就）等等成就以及在同等行业中的影响力，所以想在贵公司找寻一份软件销售相关的工作，希望在贵公司的平台上能更好的锻炼自己，成就自己……（其他的看自己自由发挥）

人事：那你对这份工作有什么理解吗？

小A：（主要谈谈你的理解，从公司服务对象的行业上，服务的内容上，服务的客户对象上谈谈你的看法；当然初入职场的你也许对这些一无所知，无从开口，下面就以一个专门做高校相关软件开发的公司为例）我从网上仔细了解到贵公司主要针对高校做软件定制开发的服务，从事这样的软件销售需要一定的沟通能力的同时，还要有相关的文化素养，这样才能和高校从事信息化建设的老师建立初步的沟通和最起码的对话；否则，让高校老师感觉这个销售最起码的文化素养都没有，是不能为他们未来的软件信息化建设提供合格的服务，这样，最基本的合作也就不可能开始。所以，从沟通能力上，我是没有问题的，从文化素养上，我除了很好的完成自己的专业课之外，还阅读了大量的课外读物，同时得到了我们学校很多老师的赞赏和认同，所以我认为我完全可以胜任贵公司的软件销售工程师的职位。

人事：谈谈你的薪资要求？

小A：（如果你提前了解过这家公司的待遇，并且达到你的要求可以这样说：对于薪资待遇没有过多的要求，跟着公司的薪资结构走就行；我看重的是以后的发展空间和平台给予我的上升空间。）

      （如果你提前不知道他们的薪资结构，你可以试探性的和人事探讨一下，你可以试着这样说：请问贵公司这个销售体系的薪资结构是怎样的？然后，面试官会主动给你介绍他们的薪资结构。如果达到你的满意，把上面话的意思重复说一遍；如果达不到你的满意，可以把你的期望薪资说一下，当然不能说的太死板，要缓和点表达出愿意听从公司的安排的话，然后等他们电话通知的时候，在柔和拒绝。）

以上就是怎么在面试官面前推销自己，除去该工作对于专业上的严格要求之外，只有让面试官感觉你是个正常能沟通的人，没有在沟通上存在严重的缺陷，并且表达出你对该工作岗位的重视和有在用心的准备，以及对面试官最起码的尊重，这个工作你就能面试成功。

当然，这离一个合格的软件销售还有很长的路要走。

下一篇文章将会给大家讲解，如果做个合格的软件销售第二步，跟着我走，你将会以最快的速度成就自己，避免走弯路。