《先发影响力》Day 3

1、与自己有关的信息可以引起强大的注意力。想要客户把你想要他们关注的问题联系起来，可以制定特制的相关信息，比如周检表、增值服务提醒……

2、我在主讲MCS时，开篇会提问：今天大家坐在这里参加事业说明会，也是一种选择，我们其实时时刻刻都在做选择…这样与会者就会思考是不是这样，就进入到与他相关的状态中，而不是旁观者的角色。

3、如果一个轮流发言准备得很充分，那就选择坐在会议室重要人物的对面，这样会被重要人物重视。相反就坐在他的旁边，这样会被他忽略。因为在他旁边的话他正处于强烈的“自我关注”中，无暇顾及你的言行。

4、一项任务未被完成前被打断，我们会觉得很不舒服，会很快回到事情上，以求完成它。

4、如何战胜拖延症：在固定的时间做固定的事情，并养成习惯，并且不做收尾，这样第二天可以接着做，非常适用于写作这样需要长期持续做的事情。

5、谜题是很好的吸引人注意力的方法。我上课开始的时候，也常常跑出一个特殊的谜题，真的大部分时间，下课了同学们会提醒：老师，你说的彩蛋是什么？或者那个故事的结局是什么？或者……

6、谜题的启发，也可以用于平时见客户做面谈时，这样下来，客户很专注地放在和自己沟通的事情上，效果很好。

7、设定比较宽泛的目标，而不是具体的。一个区间做参考，底的数字是可行的，高的数字是有挑战的。

8、语言措辞非常重要，暴力性的词汇会引发不好的行为。运动中赢得比赛的图片可以激发人去拼搏的力量。

9、：“当你离开了，保险金会顶上来。”是非常棒的比喻，它把寿险的作用很好地做出诠释，并且激发客户责任心。

10、使用对方的语言，简称：讲人话。在沟通中尤其重要。对方感觉简单易懂，更容易做决定，而不让他们是感觉很难、需要花时间思考，这会增加成交难度。