【图解笔记06】李叫兽说“消费升级”了，那营销怎么做

【小提示】：

百合姐的手帐拆书系列正式更名为【图解笔记】

2016年12月28日，李叫兽一篇《一篇文章，读完李叫兽方法2016》刷爆了朋友圈，随后的第二天，李叫兽宣布接受百度邀请，出任百度BAT副总裁，一时之间成为热点新闻。

百合姐没有追热点的好奇心，却在看完这份盘点他2016年发布的营销方法的文章后，根本停不下来。

这位善于独立思考和运用策略的25岁小伙子，文章的深度和营销洞察让我这个营销小白叹为观止。

29号下午我花了整半天的时间，深入的扒了扒李叫兽2016年度营销方面7个关健词。

其中一个关健词让我最感兴趣：消费升级

与此关健词相关的文章共三篇，看完收获挺大，很适合营销人。结合自己的理解，百合姐接下来用“图解笔记”加深对李叫兽所说的“消费升级”核心内容的理解。

消费升级的关健点：

本次消费升级的机会，是指高档品消费的增加。这次的机会不是“区分阶级的奢侈品”，而是“为努力赚钱工作提供馈赠的高档品“。

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一、奢侈品与高档品的不同营销策略

奢侈品与高档品的概念看起相似，在营销上却有着较大的差别。主要体现在营销诉求、情感连接方式、可比较性、消费人群、产品策略和广告目标这六个方面：

关健点：这次消费升级的关健不在于消费者区分阶级的需求，而是给他们努力赚工作的馈赠。

02

二、怎么样让消费者更加“想买好的”

消费者愿意为成本更高、更稀缺的商品支付高价，因为这可以给他们带来面子和形象。当产品是奢侈品定位时，高价被认为是合理的。

而本次消费升级真正的机会是高档品消费的增加，那么高档品应该如何做营销，才能让消费者愿意想要“买点好的”呢？详见以下图解：

小结：

1、提供理由，让消费者自我奖赏

2、利用群体，让消费者自我突破

3、绑定用户，让消费者更挑剔

4、重新定义市场，切换用户“心理帐户”

03

三、如何让不缺钱的人买便宜货

现如今，"倡导低价"的策略已经逐步变得效果不高，就算是把便宜货包装的很高大上，也难吸引人，一句话概括：

如果说过去买便宜货的动机是省钱本身，那么现在仍然买便宜货的动机则是“一个更理想的自我”，

如何通过塑造一个“理想的自我”来让不怎么缺钱的消费者也买便宜货？请看图解：

小结：

1、塑造内行形象

2、打击动机

3、利用群体

4、转移归类

5、拉远目标距离

6、转移消费

后记：

以前在咨询项目中，经常面临的问题是，运营商的合作伙伴---手机销售商希望在手机销售的饱和市场中获得更高销量，这几天看李叫兽的文章，有不少启发，更多的时候，我们需要转变传统的流量和渠道思维，换个视角去看待市场。希望通过学习李叫兽的营销思维，能对我后期咨询工作有所帮助，也希望有手机销售圈的同仁能看到这篇幅文章，有所启发。

本文章为阅读李叫兽文章后，本人的原创图解笔记，如需要转载，请在后台留言。

END

我，一位行走的姐，深浸通讯行业13年，

顶着短发挥洒半瓢青春的高铁侠，

一个偶尔做企业内训的咨询顾问，

一个内心充满童趣的手绘记录达人

用视觉笔记图解好书，

让您花少量的时间了解一本书的精华