韩国韦读《2018，培训行业这一年》

这本书目前来讲，毫不夸张的说可以算作教培行业教科书了，培训行业不比制造行业有那么久的历史，新东方已经算是先驱了，整个行业还没有形成系统的、标准的知识储备，能有一本这样的书来帮大家认识这个行业，已经是很不错的了。

韩国韦读《2018，培训行业这一年》

书中多次提到培训行业极度分散，新东方和学而思加起来的市场份额还不足5%，上图中有12个业务分类，二三百家培训机构，不禁想起了10多年前的手机市场，公主坟、西直门、中关村几个大手机市场里，各种品牌、各种机型。再过若干年，培训市场会不会像手机市场一样，最后被几个寡头垄断？如果有这么一天的话，靠的是什么？好奇心再往前延展一些，培训行业的从业人数又有多少呢？是不是女性比例大？再过20年回头看，培训行业给全社会带来了什么样的价值？ 

感受颇多，详记如下，与大家共勉：

一、新东方

对比其他机构，新东方的全产业链壁垒，其他机构很难突破，缺点是不够灵活，员工多、层级多，管理和运营成本会很高，所以现在提的“三化”对于这样的大机构太必要了！想起当年刚来新东方的时候，做一线工作，离客服近，但离俞老师隔着7个领导。现在，离俞老师近了，变成了离客户隔着千山万水的感觉。

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二、学而思

我对于学而思的印象还停留在小升初阶段，没想到他们已经做了战略调整，已经不再仅仅停留在客服价值、商业价值层面，上升到社会价值层面了。很让人敬佩。投入10个亿、400多人研发AI技术，跨界高端人才引进，是一件很可怕的事情。未来一定是智能的世界、谁抢了先机，谁就是领头羊！学而思网校，闷头做事，一鸣惊人，都是大手笔的风格！为我们有一个劲敌、有一个可以飙车的对象感到高兴。

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三、朴新

喜欢沙老师的个人魅力和管理风格，1、“横向进行大脑联网、纵向解决智力结构和权利结构倒挂的问题”这句话，以前就听过，但是什么意思？一直没有充分理解！2、强总部，做中央厨房，重视经验积累，实行标准化的动作和打法。中央精神不过夜、优秀经验不过周。3、高官会现场：每个人都提前把PPT做好，通过抢红包的方式确定发言顺序，每个人都要记笔记，今天的会议纪要说不定会让谁来发，整个会场全是噼里啪啦敲打键盘的声音，哈哈哈。。。。

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四、在线少儿英语一对一

VIPkid 刘涛代言，有6万名北美外教，对于外教，门槛低，薪酬有竞争力，确实很厉害！ Gogokid, 章子怡代言，今日头条旗下品牌，财大气粗。51Talk有16000多名菲律宾外教。DaDa 孙俪代言，这几个外教口语一对一品牌，有时候会搞混。

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五、大学生市场-考虫

成立3年的考虫在业内相当厉害！他们很亲近学生，遵循三条方法论：1、目标导向，以始为终，化繁为简，从用户的角度思考问题，帮用户找到达成这个目标的最短的路径。2、用户关系，和用户做朋友，和用户建立感情联系。3、性价比，不追求最便宜，但追求在这个价位里，有最超值的用户体验，超出用户预期。 在用户的印象中，考从有趣、好玩、贴心、脑洞大。

六、其他

1、大语文是大势所趋， 2、我同意AI不会取代人的观点，培训行业里，科技人才一定是最稀缺的。 3、客户分层，精细化运营。由原来的卖课改为为学生提供解决方案。