关于商业模式的读书笔记

商业模式如何建立？

简单来说，商业模式来自于创业者的创意，而创意又来自于市场机会，或者说因需求而产生的市场机会。所谓市场机会，其形成的逻辑是这样的：

1、寻找机会。机会，就是未明确的市场需求或者未被利用的资源或者能力；

2、资源整合。企业通过资源整合，来发掘迎合潜在市场需求的产品；

3、完整营销计划。随着市场需求日益清晰以及资源日益得到准确界定，机会逐渐演变为创意（商业概念），包括如何满足市场需求或者如何配置资源等核心计划。

商业模式是一个包含九个要素的模型，这九大要素影响到成熟商业模式的完成。

1、价值主张

即公司通过其产品和服务所能向消费者提供的价值。是公司产品能够长期在市场存在的基础，包括产品功能性和附加值两方面。

2、消费目标群体

即公司产品所瞄准的消费者。

3、分销渠道

即公司产品如何到达最终消费者的途径。包括分销商和零售商。

4、客户关系

是指企业为达到其经营目标，主动与客户建立起的某种关系。传统的4P理论注重从企业角度出发，现在4R理论、则建立在客户驱动的核心理念上。4R理论的营销四要素：关联、反应、关系、报酬、

5、价值匹配

即企业内部资源和活动的配置。完整的商业模式必须回答四个问题：卖给谁、卖什么、如何卖、如何持续盈利、

6、核心能力

即公司执行其商业模式所需要的能力和资格，也可以用核心竞争力来表示。

7、价值链

也可以称之为产业链，是为了向客户提供产品和服务的价值，互相之间具有关联性的支持性活动。价值链由多个不同环节的企业组成，其生存和发展的基础都是寄托在一个基础的产业链上。

8、成本结构

即所使用的工具和方法的货币描述。

9、收入模型

也就是盈利模型，即公司通过各种收入流来创造财富的途径。