理性的非理性

因为定下了财商教育的研究专题，我觉得闭门造车是件很可怕的事情，便干脆一口气买了几本消费心理学相关的书籍。

经济学和心理学融汇在一起，掀开她神秘的面纱，我看到了另一个十分精彩好玩的世界。

比如，认识了几个大咖的名字，亚当斯密！还有三个诺奖得主丹尼尔卡尼曼、理查德泰勒以及赫伯特西蒙。突然发现自己以前在心理学领域只知道弗洛伊德简直是弱爆了。

再比如，了解了许多自己都未曾意识到的小秘密。

比如，买股票，50元一股买入，跌到了20元。a卖掉了，b坚持没卖，c在20时卖掉，但股票又涨回到了60元。单看结果，这三种情况是一样的，即手中都只剩下20元的价值，但对于人的体验，心理上差别却很大。c一定是最痛苦的，这种痛苦不仅来源于经济损失，更来自胡乱作为后的后悔。所以，为了避免后悔，我们会选择不作为。这个观点来自于西蒙的有限理性决策理论。

再比如，米尔格拉姆的权利服从实验到津巴多的监狱实验，以反人伦的方式血淋淋地揭露了极权下的顺从是一件多么的可怕的事情。这不禁让我联想到南京大屠杀、卢旺达种族屠杀这样残酷的事情能够上演，背后居然埋藏着人性的深层原因，忍不住不寒而栗。所以那些能够不从众、保持自己独特观点的人，是多么地可贵。

再比如：心理账户。假如你弄丢了一张价值300元的演唱会门票，是否还愿意花同样的价钱再买一张？那如果弄丢的是同等价值的电信卡，结果又不一样了。虽然花费的总钱数是一样的，但由于花费的是不同心理账户的钱，所以心理感受是完全不同的。

再比如，收益带来的快乐比不上同等损失带来的痛苦。同样还对应一句俗语：长痛不如短痛。丈夫在上交工资时能带给妻子收益的喜悦，但是妻子在给丈夫零花钱时同样会有损失的痛苦。所以，作者告诉男人们，存点私房钱零花有益于妻子身心健康。

再比如，电商的蓬勃发展，移动支付带来的便捷，缩短了冲动和行动的距离，促使了更多非理性消费行为的发生。

同样的例子还有很多。佘博士的书《触发非理性消费》算得上是消费心理学的入门书。看完后我决定原谅自己消费行为的非理性，因为这是人类的通病，至于怎么去克服，我还没又看到，毕竟，作者的目标，似乎是想告诉商家怎样利用消费者的不理性开展更深的营销活动。

值得学习的是，认识了这些小伎俩，也许能在下一次冲动前学会延时满足。

另外一点感触：两百多页的书其实可以做到很薄但深谙营销的作者硬是用厚厚的纸张做了个很厚的精装版，从阅读体验上我不太喜欢，毕竟要随身带着一本厚厚的精装书的确不方便。相比之前两周才看完的书而言，两天我已翻了大半的这本书内容略显单薄，让我觉得新奇的东西很少。乍一看翻了很厚的书但干货不是很多。

这个感受在看很多育儿书时就有了，国人写的书很多论据不够充分，内容读起来很轻松很快。毕竟在这个浮躁的时代，能真的沉下心来做学问的人不多。也正是如此，未来一段时间，我会继续对国人写的畅销书持保留态度。