如何传递有效信息提高广告效益

商业专栏作者尼古拉斯.科尔是内容服务公司Digital Press的创始人，他在过去5年发布了4000多篇文章。科尔成立这家公司的初衷，是要帮企业发布能让读者产生共鸣的内容，不过他没有使用传统的营销手段，而是把读者放第一位，用他自己的话说，“我在网上写文章吸引注意力的整个逻辑是基于对读者时间的尊重”。

科尔在一篇文章中分享了他的写作和营销经验，他在公司对外传递信息方面给出17条实用的建议，光涧实验室翻译了科尔的文章，我来分享一下其中的9条。

第一，传递信息时把自己放在最后。

当你想要对外传递公司的信息时，先想想哪些信息对读者而言是真正有价值的。“我们刚发布了一个新产品”这类话，只有当你是Facebook这种大公司的才对读者有价值。

第二，不要总想着去制定宏大策略。

科尔认为，真正有效的策略，是不会在行动之前出现的，它会在行动过程中逐渐形成，“在向世界展示你的内容之前，你是不知道到底什么会让大家产生共鸣的。你也根本不可能提前空想出一个宏大的营销策略，然后再一步一步执行下去”。

第三，写、发布、反思，然后重复这个过程。

在这个过程中，你会了解到，公司传递的信息带来的真实反馈是什么，要找出读者真正在意、会读的内容是什么。

第四，创始人第一，公司第二。

科尔帮企业写文章的一个原则是，公司传递的信息必须来自“人”，可以是创始人、CMO或者其他高管，“没人想看特斯拉发布的使命宣言，但是大家都愿意读埃隆.马斯克写的文章”。

第五，有强烈的观点。

科尔建议，你可以大胆地说出什么是你相信的，什么是你不相信的；什么是你在乎的，什么是你不在乎的。他认为，走入读者心里最快的方法，就是在开头就告诉他们：“这就是我的想法——不管你怎么看，反正我就是这么想的。”读者喜欢这种直接的表达，而不是讲来讲去绕圈子。

第六，“别指望大家第二天还能记得你说了什么”。

很多人觉得只要自己写了一篇传播很广的文章，整个职业生涯就都会有人记得这篇文章，从而记得自己。科尔认为，这么想真的是想多了，他建议人们应该老老实实建立一个页面，列出个人或公司的资料，让想要了解你的人，能找到你做过什么、你信仰什么、你怎么看待世界。

第七，研究竞争对手，然后比他们讲得更好、更响亮、频率更高。

每当科尔进入一个新领域，他做的第一件事就是找到这个领域内最厉害的公司和个人，然后关注这些人讲了什么，在哪里讲，频率如何。研究完后，科尔会问自己，怎么能把同样的信息讲得更好。比如，如果有人写了一篇热门文章《每个创业者在开公司之前都应该知道的10件事情》，他就会写类似的内容，不过他会提供更好的案例，讲更令人印象深刻的故事，给出更有可行性的洞察，“信息的传递是一场游戏，想赢，你就要把同样的事情做得更好”。

第八，即追求时效性也注重永恒。

科尔发现，很多公司喜欢在媒体发公关稿。这种事情从短期看挺有意义，但还谈不上可以影响恒久，因为没有人会在两年后还去读一篇软文。他建议，你应该同时考虑到时效性和恒久的影响，努力让你发布的内容，不仅能让当时看到的人产生共鸣，而且将来读到这样的内容依然能产生共鸣。

第九，从告诉大家你是谁开始。

科尔说，其实人们一点都不关心你是做什么的，但他们关心：你是如何做到的、你如何成为现在的你、你怎么学到你懂的知识、你的经验如何塑了你、你一直以来的信念是什么。

以上是小伍整理的九条信息的总结，希望对你们有帮助！