学习笔记|怎么样写出走心文案

概念：BFD法则：

著名文案大师迈克尔.马斯森特说，你要从人们的三种“核心情绪”开始，它们是：信念(Beliefs)、感受(Feelings)和渴望（Desires）简称BFD

第一：信念

什么是信念？信念，就是消费者相信什么。比消费者更准确、更有力地表达出他们的信念，激起“哇，居然你也这么觉得”的共鸣感。

中国有句俗语叫：“你永远无法叫醒一个装睡的人”。这句话的意思是，当一个人不愿意做这件事情时，你为Ta所做的所有努力都将只能是白费。倘若这种观念深入骨髓，上升为Ta的信念时，就更加难以撼动。正所谓“江山易改本性难移”。所以与其花大力气改变他们不如顺应他们，把他们喜欢的信任的呈现在眼前来获取共鸣会容易得多得多。

第二：感受

感受，就是消费者的情绪。基于情绪和感受的表达，远远比理性更打动人。

谈感情，而不是讲理，才是王道。

前两天看了第5季奇葩说第4期，在辩论界封神的土系小阿姨庞颖和超理智的副教授兼谈判专家熊浩外加啥啥都能整出古诗词的杨奇函一直运用逻辑运用理性来辩论，把原本稳操胜券的辩题硬生生败给了以基本靠吼的沈玉琳+亲情演绎的傅首尔+情感走心的颜如晶那一方，急的高晓松在现场只能说：名校生大陷阱，逻辑绕清楚了，但是不够接地气，现场来看明显抒情战胜了逻辑。

第三：渴望

渴望就是消费者最想要的东西。

运用：对于房屋销售，不同对象口号不一样：

买房子的年轻人：别让这座城市只留下你的青春，却留不住你。

对一家三口的改善型住房：房价能等待，但孩子的童年不能等。

怎样写出走心的文案：

呼应消费者的信念

共鸣消费者的情绪

满足消费者的渴望

最后，想说共情是最高的情商。