合伙人时代：不会合伙，早晚散伙！

1 雇佣时代已成为历史 合伙人时代逐渐来临

在知识经济时代的迅猛冲击下，知识资本的创造力激发是企业实现新一轮增长的关键，而掌握知识资本的高端人才和组织已不再满足于为别人打工，赚取薪酬。

而是更关注自我价值的实现，这种近乎全民化的自我意识觉醒是我国事业合伙人愈演愈盛的直接诱因。

其次，中国改革开发已历经40年，改革开放红利出尽，很多企业发展在经历快速发展后，都遭遇了不同程度的发展瓶颈。

为了突围瓶颈，一般都会选择进行相关行业或非相关行业的二次创业，而二次创业重在呼唤合伙人精神，吸引能够并且愿意共创、共担和共享的事业合伙人，助力企业的战略转型与落地。

再次，诸多企业家对“21世纪最贵的资源是人才”这个论调达成共识。因为很多优秀人才已经褪尽了以往“为老板打工”的色彩，转而向“做自己命运的掌舵者”变化，造成当今“求贤若渴，但不得”的局面，在此情形下，合伙人制度为此问题的解决提供了重要途径。

未来不再有公司，只有平台；未来没有老板，只有创业领袖；未来不会有员工，只有合伙人！

合伙人时代，赚小钱靠个人，挣大钱靠团队，股权分红、股权激励、众筹融资、股权并购，没有独特或独立的领域、行业，也没有垄断、独占的层面行业，行业交叉，领域互补是合伙人时代基础框架。

2 寻找合伙人 就像找爱人

著名投资人徐小平曾说："合伙人的重要性超过了商业模式和行业选择，比你是否处于风口上更重要。"而360集团创始人兼CEO周鸿祎也说过"好的合伙人会比老婆更懂你。"

合伙人机制核心在于呼唤合伙人精神，也就是寻找那些能共创事业，共享收益，最重要是共担风险和责任的优秀人才。

1.人品不打折

合伙人的品行是最基本的一点！

品行不端正的人，对于项目来说就是一个先天的灾难。即使再有能力再有资源，项目再好，也很难有好的结果。

合伙创业，某种意义上说，和两个人结婚组建家庭过日子一样复杂。在漫长的创业道路上，变化的因素太多，面临的问题也会很多，而风险又随时都存在。

正直，善良，诚信，大度，这些是最基本的品行标准。性格可以有不足的地方，但人品不能打折。因为一个性格好的人，不一定是个好人。一个品行好的人，也许性格方面有不足。

要通过多方面了解合伙人的人品，观其言察其行。

2.理念和价值观

要寻找志同道合、志趣相投的合伙人！

其他方面可以互补，但是价值观和经营理念必须高度契合！

选择有志向、有激情、有格局、有韧劲、有见识、有担当的合伙人，并且在项目发展的大方向上认识和自己基本一致的合伙人，才能事半功倍，才能走的长远！

3.能力出众，优势互补

一个项目运行的不同岗位和不同阶段，需要不同潜质的人。

在社会分工越来越精细的情况下，一定要选择能力强又能和自己彼此互补的人，这样配合起来才会产生强劲的合力。

能力不行的人，只会拖团队的后腿。另外不要幻想你能改变这个人，虽然在创业过程中，通过学习磨练，彼此都会有进步有成长，但是对于有些毫无潜质的人，改变的成本太高了。

另外优势互补不仅包括技能，也包括资源。不要苛求合伙人面面俱到的完美，扬长避短、取长补短就可以了。

4.谨慎选择，不能感情用事

选择非常熟悉的、彼此知根知底的人，当然是好事。但是也不要仅仅把眼光放在身边的几个亲戚朋友上。俩人交情好、处得来并不代表能一起共事，亲密的朋友不一定是最佳合伙人。

谨慎和掌控特殊资源的人合伙，因为你随时都会被踢下船。

不要和兼职的人合伙，不要和不投入资金的人合伙，不要和连自己配偶也带到公司上班或参与项目的人合伙。

3  股权！股权！

好多失败的最终散伙的合伙人，很大比例是因为股权设计不合理的问题。明晰合理的的股权结构，对内可以凝聚团队，后期吸引更多的合伙人，对外可以用股权融资。

好多人因为志趣相投走在一起，碍于面子不好计较和明晰股权，到了项目运营到一定阶段时，好多问题就来了！

比如决策谁说了算？怎么分配利益？怎么分担责任风险？有新的合伙人加入股权怎么二次分配？怎么转让退出清算？怎么增资扩股？怎么用股权融资？

开始的股权结构设计有问题，就埋下了祸根。这里先说下5种常见的、不合理的股权结构。

1.股权平均

这种也是最常见的，两个人就各占50%，三个人就各占1/3,四个人就各占25%。

这样的股权结构导致的结果就是：谁说了都不算，谁说了又都算！

2.小股东挟持大股东

有这样一种情况，刚开始有两个股东，股权也没有平分，一个51%，一个49%。

后来又引入一个技术合伙人，为了激励和留住这个人，两个股东各转让自己的2%股份，这样股东就变成了三个人，分别占股49%，47%，4%。

问题就来了，最终会出现一个奇怪的现象：两个大股东谁联合第三个小股东，谁的股份就过半，谁就说了算！这种大股东被小股东绑架的情况非常危险！

3.兼职股东

有的股东只出钱不出力，但是却完全按照出资比例分配股权，分配利润，这样的结果就是容易引起合伙人内部不满引发内讧。

再有种情况就是有的股东入资了好几个项目，而且这些项目之间又毫不相干，这样的股东很难全身心投入，和团队一起做事。

4.股东太多，股权分散

有的项目需要投资较大，无奈只能找好多人一起投资，结果造成了一件事有一大帮股东参与，意见太多，协调沟通太难。

所以任何项目必须有一个说了算的“带头大哥”，有事情大家可以商量，发表自己的意见，但是必须有一个能拍板的人！

5.影子股东

有的项目开始给手里有资源的人允诺，给干股分红。开始没问题，等项目做大了问题就来了。

一个没出钱也没出大力的人，却要长期的给他分红，太冤了！对于这种情况，我的建议很简单：对某些有资源的人，一次直接给酬劳！不要给股份！

这点在员工持股上也一样，一定不要把股份白送给员工，股份必须拿钱来买！

另外就是轻易不要用股份来奖励激励普通员工，直接发奖金就行。把股份留给真正能和企业一起走下去、并能做出大贡献的那部分人！

除了合理的安全的股权结构设计，还要有明确的退出机制。

比如某个合伙人退出了，他的股份怎么转让？哪些人有优先受让权？按照什么标准计算价格？这些都需要在正式合伙前约定好，并签署正式股东协议。

4 如何合的久合的好

有句话叫“幸福的家庭都是相似的，不幸福的家庭各有各的原因”，合伙人在一起，有时候和夫妻俩过日子一样，想合得长久，合得成功，就得有章程、有原则、有方法，简单概括几条:

1 .订立书面合伙协议，签署出资证明。

2 .不安排自己的亲戚和家人进入公司。

3 .分工明确，权责利清晰。

4 .建立科学高效的议事决策机制，指定一个人赋予他最高经营和管理权力。

5 .注意财务、账目清楚，钱账分管，互相牵制。

6 .赏罚分明，公私分明，不搞一团和气。

7. 保持平等坦诚的沟通，包容彼此的不足。

8 .彼此理解、信赖、鼓励和尊重，不要把金钱当作合作关系的纽带。

合伙人，是彼此成就彼此的贵人，聚，则荣辱与共；散，则有情有义。

合伙人，合的不仅是钱，而是志向、能力、人品和规则。小合作要放下态度，彼此尊重；大合作要放下利益，彼此平衡；一辈子的合作要放下性格，彼此成就！

作者 :杰Sir1985  转载请联系原作者，侵权必究. 更多精彩文章请关注公众号：创业圆桌会（ID：chuangyeyzh）为创业者赋能，向追梦人致敬。