2019-08-12《向销售高手学习》

看到题目，我在A4纸上列了一下，自己购买产品主要有以下几种原因：

01故事打动人；

02看到前后对比照，可以目视化，给我强烈的对比和刺激感；

03我有需求；

04喜欢人，人靠谱，可以一直追随。

我最喜欢的销售方式是人靠谱，不管是成交前还是成交后，他们都很真诚，且专业的服务深深的打动了我。

一、小峰

小峰是高效学习的践行者和教练，创办了峰友会和小峰知识星球，致力于帮助大家高效学习，影响更多人，并倡导即学即用，为我所用。

和小峰聊天发现他学识渊博，知识结构系统，懂得人性，且对你提出的问题对症下药，引发思考，并且在教的过程中，让你的思维也迭代升级。

还得得和小峰沟通，我想报名一对一的高效学习。小峰先让我写出自己需要改变的点和预期想达到的结果，问题越具体，针对性越强。

报名后，小峰根据我的需求，每天都会有针对性的任务，并要求每天提交复盘，告诉我有不明白的问题可以随时提问，实现同频。

在一对一的沟通中，每天都会有新的收获，现在我会主动会认知自己的认知，且会发现自己的思考在逐渐深入，对一件事物看的比原来透彻。

和小峰学习销售：专业、了解学员的痛点，针对性的提出解决方案，学员可感知到自己的进步，并且每次都给学员大惊喜和期待。

二、明月

明月老师在线上体重管理方面做得很好，用绿色、健康的方式帮助大家减脂。

我的定位是体重管理，所以主动找到了明月老师，说想做她的徒弟。

她刚开始并没有直接收，而是问我，从事减肥行业你是认真的吗？

接着发了一个收徒弟的标准条件，且让我先介绍一下自己，然后说说为什么想跟她学习，以及我眼中的她是什么样子的？

当我交费用时，师父并没有直接收，而是再一次和我确认，你想好了吗？

我点头说是，师父对我说：“希望你可以做一个小太阳，发光发亮帮助更多的人”。

和师父学习销售：确认学员人品，给学员选择，专业、做事靠谱，做人简单。

三、菜菜

认识菜菜，还不到三个月，我是通过推荐加她的微信，非常喜欢她的朋友圈。

刚开始，她每天都会发一个视频问早安，感觉这是一个充满阳光、有思想的女孩。

在后来，看到每天晚上她都会讲自己的故事，写一段的感悟。在故事中可以看到她的心路历程，她的所思所想，发现她是一个积极向上，永远都有一种力量、不认命的女孩。

后来看到她的卖课信息，主动了解，然后成交的。

她告诉我，其实朋友圈卖的是人，而不是产品，别人相信你才会买你的产品。

所以，相信开心和自信的重要性，找到同频的人，把个人的优势发挥到最大。

和菜菜学习销售：不断提升自己的自信心，打造好自己的人设，和大家传递自己的价值观和信念，吸引大家主动购买。

总结：我喜欢的销售方式，实际上是喜欢这个人，她很专业，且做人做事都很靠谱，言行一致，真诚，懂人性，让你有大惊喜和强感知，和他在一起自己可以成为更好的自己。