牛人是这样赚钱的--收纳行业商业模式揭秘

今天听了一期关于整理师前景的课程，有几点感想记录。

关于收纳整理师，虽说看上去是一片蓝海，但是由于人们的观念和条件限制等现实原因，而且没有固定的行业标准，实际上入门门槛低，而真正能通过整理来实现巨大的商业价值，这个是很难的。

如果深入了解整理行业，会发现有这样一个怪现象存在。

如果你想通过培训，教会别人如何整理，那这些愿意跟你学习的人，自己就能学会如何整理，大多数并不需要你上门整理，你也无法收太高的费用；而那些真正有整理需求的人，一定是自己的时间比金钱更宝贵，需要花钱买时间的人，他们自然也没有时间听你说整理的方法和理论。

目前通过整理师这个行业来实现商业变现的途径大概有以下几种：

1，教育——教别人如何通过整理来实现商业价值；

2，培训——教别人整理的技巧，如何整理，比如培训技巧的线上线下课。

3，出版——通过出书来扩大影响力，盈利；

4，咨询——上门整理，线上线下咨询，比如在行，或者预约上门；

5，电商——做自己的收纳产品，打造自己的收纳品牌。

今天的老师算是整理界的大咖，她涉及了教育，咨询，电商。最重要的是，她立足的并不是整理的技术，而是通过培训，让人们学会如何找到客户。具体如何找到客户，她提出下面几条很新颖的见解。

第一，找准你的客户群。

在她看来，她们真正的客户群体，是哪些金字塔尖上的人。比如，她第一单业务就做了10万元，而最近她接的业务是北京一栋2000平米的平房，全屋整理费就收40万。当然 ，这是普通整理师遥不可及的数字。毕竟她有团队加持，加上她本人的商业运作能力超群。

当然，并不是说普通的整理师就没有出路了。随着经济水平的提高，人们对生活要求的提升，会有越来越多的中产阶级意识到整理的重要性，市场就会慢慢增大，蔓延到金字塔的中部。

第二，销售能力比整理能力更重要。

如果你想通过整理师这个行业挣到钱，那么你必须重视这句话。

整理的技术并不是最难的，很多技能都是可以精通的。难的是你如何去销售你的技术。整个上门服务客户的环节，如何与客户沟通，如何完成整理，都是一个系统化的销售过程。在这个过程中，如果你做得不好，很可能影响整体的整理效果。

每个人都有自己的长板和短板，有的人擅长和客户打交道，有的人擅长埋头整理，有的人则擅长空间规划。一次整理并不是一个人的战场，这就是团队作战的优势所在。

第三，让你的状态匹配上客户的状态。

总有人问，为什么我找不到客户，为什么客户总是嫌我的整理收费太贵？

实际上，你必须先让自己的生活品味和品质匹配上你的客户。换句话说，如果你的生活是随意而廉价的，你也很难吸引到真正注重生活品质，需要你整理的客户出现。最简单的例子就是朋友圈，如果你一天到晚都是发打折，求投票的信息，你怎么指望你的客户给你付费来做收纳整理呢？

所以，想要匹配上更高端的客户，先从让自己发光开始。

以上就是今天听课的一些感想。希望给到同样想在收纳整理行业向前迈步的人一些参考。不管是在收纳领域还是其他领域，牛人在商业上的思考都非常值得我们来学习借鉴。

我是木子（微信yun897549322），爱好家居收纳整理，专注人-物-空间协调与生活美学。欢迎大家来撩。

和我一起，开始52周的收纳之旅吧！—— 第三周