【谷歌方法论】— 超越免费

超越免费

稀缺性

超越免费，制造稀缺性，用量级思维去理解：不在芝麻中争大小，而是想办法成为西瓜。

人们对于将要失去的钱财特别在意，对白得来的东西并不珍惜。

时效性

在美国，新书上架的次序是：精装书、评价书、电子书。逻辑思维卖书很成功，通过它购买要多付些钱，但是却在时效性上赚了便宜。

当满大街上都是某种技能的培训时，这种技能的时效性早就过去了。

要想通过失效性挣钱，就得抓住头几年的时间，这就如同精装书挣钱一样。

时效性。需要终身学习，只有这样才能总是领先同辈人一步，让自己成为具有时效性的人才，而不是廉价的人。

个性化

个性化医疗。

逻辑思维卖书，针对目标用户提供个性化的内容。

特斯拉，定制个性化跑车。

随着智能时代到来，在中低端消费品上，也能实现个性化需求，个性化无法拷贝，超越免费。

可用性（易理解性）

综述性论文通常也有很高的实用价值，经常被发表。（讲清楚前人做的事情和成就）

开源操作系统Linux是免费的，Red Hat公司出的提供Linux操作系统服务的手册和教程卖1万美元。

互联网普及前，美国三大电视网NBC,ABC,CBS并不是最赚钱的公司，而是卖介绍电视台的小册子的公司。

提供可用性的产品和服务值钱，因为东西太多、太复杂，即使白给，你也用不好，而你又不得不用，于是只好向能够帮助你的实用好的人付钱了。

可靠而易用

人们对商品需求的本质是，能够长期（一定期限）稳定实用，并且容易使用的产品或服务。

比如学长送的二手车，学弟、学妹一般不想要，因为使用时容易坏，经常维修需要边际成本（包括人的时间、精力、情绪、感觉），而且通常不好用。

通常免费服务没有质量和内容的保障，付费服务则是有保障的。

数据黏性

培养用户的使用习惯和存储用户的迁移成本。定位到产品正确（需求）用户，而不是堆积用户数量。