一次有趣的聊天

陪朋友去银行，抽号，排队等候

这时，一位工作人员走过来：办什么业务？

存钱。

定期要不要考虑下，利率能高一些。

这个我们要用。

朋友业务熟练，几句话打发了推销的工作人员。

到号了，朋友去柜台办业务，我无聊，拿出手机打发时间。

银行工作人员不死心：最近搞活动，力度还挺大，起步也不多，一万就有礼品赠送。

哪有这好事？我心里纳闷，不过闲着也是闲着——那是要单独开卡还是？

她自称小王。一看我有兴趣，立马开始了：五年……

你有宣传资料吗？我打断了小王的“背诵”，她背得滚瓜烂熟，我听得云里雾里，拿资料说话。

小王很快拿来一张A4纸，是一张比较淡的复印件，主要是表格，标有好几列数字。

首先，你这款产品叫啥名？凡是有名的我就可以各种搜，了解啊。

有啊，惠添富。

我拿出手机，建行APP，顺手就搜，没有啊？

不在这，你看，投资理财—保险，在这个页面搜：惠添富。

哦，这里，我看看。

这是新华人寿的产品。

嗯？你是银行职员还是保险公司工作人员？我起了疑心。

我们是保险公司的银行销售事业部。

哦，心里就有了芥蒂，那你这产品保本吗？

保本啊，我们是保本分红型，最少一万起步，就当给自己存定期了，现在银行都没有五年前的定期了，国债的利息也才三点几。

早些年有老人在银行办业务，就有保险从业人员穿着银行的工作服向老人推荐保险产品——老人对于银行有着天然的信任，就出现过亏本的，着急用钱都不能取的，这都好几年前的旧闻了，怎么你们现在还这么搞。我说出来自己的疑惑。

我们是有银监会和保监会监管的，现在都很规范的，你可以在建行APP上看到的，在APP上下单，这些手续都是您同意才能办理的。

五年期，你如果存2万的还，第六年一次返13000，等于是2600*5，只是五年存满后合同才生效，以后每年返2600，第十五年，你的本金还在。

看上去无懈可击。我本来就是闲聊来着，但对方太热情，我-就-从-了？！不。

你这个看上去相当不错，就是有点像移动公司……

说起移动公司，我前两天就给坑了。小王很快抢过话题：前两天接到移动的电话，说我满足了他们的奖励条件，可以免费送我流量，我当时忙，想着白送么，送就送呗，就答应了。过了几天，收到一个短消息，说我每个月最低消费72，我根本不需要，我电信卡流量无限用，移动这边还要花钱买流量。是我消费够了你们赠送的不是我需要掏钱买这个套餐。我打电话过去还说合同十八个月不可撤销，你说可气不可气，最后找我朋友，他联系让办理业务的坐席给我去掉了。

对啊，她们只说有利的一面，你听着不错，但他把合同的另一面藏起来不说。

就是就是。

我上一次（我正要吐槽移动）……

小王抢过话一一看来移动的骗局深入人心啊！

我缓了缓神，悠悠的说出了我的担心：那你这个合同有像移动一样没有告诉我的吗？（我都有些佩服自己了，哈哈哈）。

小王一愣，转而大声笑了起来，慌张的掩饰：我们，我们这个没有。

我也笑了，那你告诉我，这个保险，我的风险在哪里（这样她会觉得不那么尖锐）？

这个，如果合同订立，对你来说，唯一的风险就是 ：

如果你打算每年存5万，但是，由于突发原因不能履行合同，那么后面的收益就无法享受。

这块我明白，毕竟是合同嘛，对双方都有约束。

不过这也不是没有解决的办法，你可以做合同变更啊！

嗯？合同变更？我表示第一次听说。

这样，如果出现合同不能继续履行，一般情况下，投保人怨天尤人，骂几句保险公司都是骗子，保险都是骗人的，周围人也不懂，跟着骂几句，然后大家都对保险误解更深。社保、医保都是保险。而且社保要交够十五年，还得等到退休，如果退休前挂了，不就白交了？

做合同变更可以有效的保护你的利益，而且，合同继续有效，后面的收益还可以继续享受。

这个涨知识了，我连连点头。

我们这款产品卖得相当不错，最大的一单是年缴3亿，你想想，五年是什么概念？我们都全公司通告了。

3亿，我张大了嘴巴，15个亿，摇头表示不可思议。

这让我想起了犹太人用50万抵押借款1美元而不是租银行保险柜的做法，可能醉翁之意不在酒吧！

这个就有资产传承的用途在里面了，上一次有个老赖，欠了钱，资产被法院执行了，但是法律规定，对于这部分是不能执行的，你想想，2000万，没几年就又翻身了。

还有这个是自己的，有的人做生意，财务独立，这部分即使离婚，也属于私人财产。

哇，保险还有这么多的作用，厉害了。

这个产品相当不错，只是——没钱，我苦笑两声。

朋友办完了，在一边等我。

小王说，没事，今天我们聊得很开心。加个微信好友吧！

谢谢你，今天让我了解了许多保险的知识。我一边真减得道谢，一边拿出手机添加微信好友。

如果刚开始就拒绝交流，就不会有这么有趣的聊天了，而且增长了见识，挺好。