如何寻找空位

寻找空位，在《定位》中占据重要地位，要么抢占先机，成为领导者，要么卡住空位，成为成功的跟随者，成为第二或细分市场的第一。如果不能成为第一第二，你就要认真考虑一下定位问题了。

如何寻找空位呢？寻找空位的方法很多，但，切记，不是找到产品的空位，而是人的心智中的空位。

最常见的方法是逆向思维，“你总是往相反方向想”，少️有人走的路，才是真正的大道。如市场领导者是最贵的，那么，在人们心智中，最物美价廉的产品，就是市场空位。

在大家都追求汽车又重又大之时，丰田汽车寻找到了市场空位，推出了甲壳虫汽车，“想想还是小的好”。小汽车还是有许多优势的，在人的心智中，是需要一辆灵活小巧的小汽车的，小就是市场空位。

所以，你看，相对有糖饮料，无糖就是市场空位；相对有机食品，无机食品就是市场空位；相对含氟牙膏，无氟牙膏就是市场空位；相对定频空调，变频空调就是市场空位。

寻找空位，目的在于精准卡位。如果市场上某一品类领导者地位已经确立，有三、四家实力相当企业，正在进行激烈的市场竞争，让你为其中一家企业定位，你该如何定位呢？

你只能采取跟随者策略。有两种方法可以定位，一种是精准卡位，承认自己是第二，这是在竞争对手心智中抢位，在人的心智中卡位，表面来看，为什么不去争第一呢？争个第二有什么意思呢？其实，由于你率先卡位市场第二，你的竞争对手呢？只能是第三、第四了，这也是市场空位，你不占据第二，竞争对手卡位了，你就傻眼了。

如果竞争对手已经抢先卡位第二了，你怎么办呢？这时，你只能运用另一种办法来寻找空位。另辟蹊径，寻找成为细分市场的第一。

如，饮料市场，可口可乐是第一，百事可乐是第二，你可以看看，基本上第三全死了。这个时候，雪碧定位为“非可乐”饮料，成功寻找到了市场空位。“果汁饮料”，“茶饮料”矿物质饮料”“运动功能饮料”等等，都成功寻找到了市场空位，成了细分市场的第一。

现在的饮料市场，还能不能开辟新的品类，寻找到市场空位，成为细分市场第一呢？“王老吉”成功开发了“不上火”的中药饮料，各种“奶茶”正红得一塌糊涂。这都是市场空位，只要你用心寻找，还有新大陆等待去发现。

寻找空位，是定位的基础。

你首先要透彻了解人的心智，寻找到其中的空位，这是需求中的空位。

其次，你需要把人们心智中的空位与合适的产品联系起来，精准卡位，成功定位，这是市场中的空位。

最后，坚持不懈地向着既定目标，进攻、进攻。

也许有人会说，哪有那么多空位呢？现在市场上的产品严重供过于求，大量过剩，我能生存下去已经费尽了所有力气，哪里还有精力去寻找空位，转型升级，天天去折腾，即使有心，也不一定有力、有钱呀！

是的，现在这种企业很多，他们在全力维持，努力活下去，只能做自己熟悉的那一点点市场，即使这个市场竞争越来越激烈，他们也只能死撑着，这是一种等死的状态。

你让他们改变，很难，最难的是观念，是一颗进取的心。

而真正能做大做强的企业，企业家时时刻刻都在寻找市场空位，随时随地准备扑上去。有时候，适当做减法，断舍离，反而会发展的更好。不是不能，而是不想，失去了拼搏奋斗的精神。