营销是什么

提出问题，营销是什么?

1、认为营销营的是个人价值，个人品牌
2、认为营销就是发现需求、创造价值和交换价值的过程。
3、认为营销是给到对方需要、完成自己的价值。是一个双方共赢的局面！
4、认为营销是被挖掘出的价值交换
5、营，经营，销，是销售，如果把自己当商品的话，经营的是个人品牌，销售的是自己的能力。
6、产品的价值和用户需求相互碰撞，理解，认同，达成共同目标的过程
7、营，经营、运营。销，销售、销路、销量。从字面上看感觉是内外结合的，先要内部运营和经营好，才会有外部的销量和销路。
小白,路过。
8、营销是价值交换的链接点，是产生更大价值的第一关。
9、营销是一个动态的过程，营销的过程就是钓鱼的过程，钓鱼者的垂钓技巧，用的何种渔具，想钓什么鱼，这种鱼在哪个池塘，这种鱼该用什么饵。从开始钓的钓前准备到钓上来为止，才算一个完整的营销流程。还得考虑天气，等等因素
10、营销是一个能够帮助你快速接近物质价值的事情，简单点说就是能够直接赚钱的事情。
11.营销：运营、经营、销售，对象包括不限于产品、服务，介质基础是金钱。 过程是价值互换。
12、营销：价值创造-经营价值-创造价值。
13,营销，营是经营，销是销售，经营的是双方的信任，销售的也是信任，与合同一样，契约精神的基础就是信任。销售的信任越多，得到信任就越多，也就是销售信任本身就是在经营信任。综上，营销的本质就是信任。
14、营销是营造一种氛围或者场景，促进大家的购买欲望。----雪宝
15.营销是造势,让用户感觉机不可失,失不再来,不买就会造成不可估量的损失。
16.营销是信任机制的建立。让用户对产品和服务的提供者感觉良好,觉得你靠谱,进而对你的产品感觉良好,靠谱。

周鹏：我的理解，营销要的是结果，体现的是过程，为了达到销售而做的所有活动，都是营销。营销教科书式的讲法，来源于市场营销。在市场营销中，会把服务也列为营销，因为服务可以促进消费升级。大家说的所有都可以称之为营销，但不是全貌，大家说的加起来，就可以算是营销的一部分。广义上讲，只要能达成目的就是营销。

营销的定义很多书上都是从企业的视角出发的，看到过一个很简洁清晰的定义：

营销就是找准客户、满足需求、获得回报。

更本质些：

营销就是A为B创造对方想要的价值，建立与维持关系，以获得回报的思维过程。

概念的定义很关键，因为他决定了你对这件事情的理解。

概念要有指导性才有价值。如果营销定义成找准客户，满足需求，获得回报，就不够具有指导性。

并且限定了行业。如果就事论事，在你这个行业，去定义的话，可以这样定义，调用资源最大化获取客户，找到痛点解决用户核心需求，通过服务等活动让用户二次复购形成闭环。

这里只是简单定义一下，大家可以针对自己的客户，去下制作相应的营销概念，概念就可以指导你的营销行为，你的概念可以精简，但要切中要害，你的概念也可复杂，但不必面面俱到。

药山：
营销
营，经营，运营，规划，谋求
销，销售。
提前规划，采取运营手段，经营并销售出产品（有形的和无形的的）
四个点：
1、经营好商品（流程）。
2、运营好（个人品牌）。
3、提前规划（活动全过程）。
4、以销售结果为导向。

周鹏：你可以在往实际上落一落。如果变成实际行动，会是个什么样子？

药山：我思考的是
1、营销不是做个热热闹闹的活动，必须提前策划，从整体上把握，并提前设置目标，围绕销售目标下功夫。（行动1）
2、在营销过程中有品牌意识，就不能简单的把营销当做打折促销，而是思考更多方式途径，不伤害品牌的情况下销售（行动2）
3、提前规划好自己产品的调性，并贯穿营销整个过程（行动3）
4、营销分阶段的，不能一招鲜吃遍天，关注时机热点进行适当的行动（行动4）

药山：展示的过程就是营销的过程？

其实，你的品牌展示的过程，就也一个营销的过程，你的言谈举止，都是。你觉得可能没有影响别人，其实这都是在给别人留印象，打基础。平时要洞察别人对你的什么内容更感兴趣，洞察你认为的牛人，哪里牛。
案例分析：失败的广告

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有兴趣的同学可以讨论，说出这个广告的问题：
紫荆花：不应该写小，是吗？
sherry:肉丸胡辣汤，买一送一，用“吃”这个字感觉不好，因为看了这个字，我就想象我吃一碗就饱了怎么？不需要你送的，哈哈

怎么改？
艾塔：肉丸胡辣汤，买一碗送同等价格现金卷（不限时）
肉丸胡辣汤，两人同行一人免单

庞金宝：首先， 吃限定了客户的需求范围，我不吃，买给别人不行吗？
其次，标注小显得不大气
再来，用一不如用二，二可以在客户心中暗示要两碗
鸿雁：大家可以分步来，这个广告好不好，合适不合适？那不合适，为什么？

1，不足之处，门头的内容太多，宣兵得主。
2，横幅上的内容：肉丸胡辣，第二份免单。

原因：
给大家先简答解答下。他这个很明显没有洞察用户。我们做活动，一定是要洞察用户，洞察市场。胡辣汤在西安卖了很多年了。一般早上，用户吃一碗胡辣汤，基本都饱了，不会想要第二碗。能吃的，也就是要个大碗，多泡2个饼子而已。他的策略不符合用户消费习惯，就没有用。你的营销吸引不了用户。

首先，在这么显眼的位置，如果只是做给了最小众的客户看，那这个广告就是失败的。具体可以用参加这个活动的用户数量来判断是否有效。

如果真送，是绝对不能送胡辣汤的。

再说如果是团购，2人同行，这个胡辣汤，主要市场是早餐，用户消费习惯是早餐，早餐很少有人结伴同行的，所以，还是没有打到用户痛点上。

做营销，一定是找用户的痛点，你解决了用户在消费过程中的痛点，那你就能做成功。解决不了，就完蛋。

机遇上面的解析，不知道大家还有其他看法没有。不一定我说的对，但这是我的浅显看法，大家想学营销，有兴趣，都可以来探讨。

营销的第一步，是市场调研，用户洞察。其实，送不是最好的办法。还有很多玩法。要打概念，占心智。
曾经有一个老板，卖胡辣汤的老板，给我说了一句话，我后来就天天去吃胡辣汤。他给我讲了 ，现在年轻人很多胃都不好，连续吃一个月可以改善，还给我讲了好几个例子。关键他的店面里真有胡辣汤原料为啥能治病的讲解。很专业。
围绕这个痛点，把胡辣汤治胃病的卖点宣传出来就可以了。就好比，矿泉水，所有矿泉水的人都知道，成品的水要过滤27道，但只有某品牌打了这样的营销，说是27层净化。一旦打了这样的概念就非常厉害了。就像功能性饮料，开拓市场，也是一样的。之前没有脉动，之前都是饮料，脉动出来以后，各种功能性饮料就出来了。打的概念变了。和原有的市场区隔开了。有了自己的新型品牌定位。卡住了自己在市场上的定位，对住了目标客户群体。另外，胡辣汤，还可以改成，卡住年轻人不吃早餐的习惯。推出月卡，锁住客户。养胃胡辣汤月卡，一个月早餐不限次。你就定位30次，一次卖30碗。然后给出价格，然后给出标语，呵护你的胃。或者，胃好了效率高之类.

我第一次想的是利益诱惑，现在听您讲讲，理解了一个事情，利益诱惑只能吸引到一些“唯利是图”有用户，他们的长久性不够。也就是不太好转化为忠粉，忠粉是用心跟随，从理念上面去打动人的,把品牌和产品能建立连接，是很厉害的。
就是，在你不知道不了解任何产品内涵的情况下，你会觉得，这两个词，好像是一回事.比如说，驮邦物流。顺丰快递。产品的命名很讲究。

如果我打横幅，就是：新品：养胃胡辣汤，有效驱胃寒
如果我打横幅，就是：新品：养胃胡辣汤，内含18种养胃食材
周二前5名免费,平价养胃胡辣汤，合理搭配更养胃,吃的时候要讲出文化，就更牛逼,产品适当调整下就好,其实我一直在观察说话背后的心理。
营销也是心理学，说服观众认可产品，但也要讲究方式方法，生活中的知识真是无处不在。