【彩石新微商教练班】文案1期丹莹第四天作业

非常庆幸能参加为期四天的文案学习，感悟非常深，之前经常复制粘贴，更不懂朋友圈要布局，要有自己的人个图标，感觉每天只要发圈就行，更没想过要得到什么样的效果。其实一个素材拿过来，要想一下，到底发给谁看，她有什么担心和顾虑，想要一个什么结果。

以下是我的方案学习的复盘和总结

文案分为四部分：标题+痛点+痒点+行动 

标题原则

（1）数字+行动+需求（尽量描述出客户大脑里那个白日梦，想得到的结果）简洁、口语化，对方读得顺，最好三年级小学生能看得懂想像你要发圈的这个对象就站在你面前，和他对话一样

（2）数字化：不要用一二三，尽量用123

（3）尽量要有对比。标题进阶总结：新闻感、引起好奇留悬念、不直接说结果用词口语化、情绪化断句、不超过10个字

写标题的方法：

1、数字+好处+需求例：1袋眼贴，15分钟，让我轻松入眠，好爽！

2、有对比，威力大例：学习4天文案，发圈越来越好了对比：发了3年圈，都没有学这4天发的有效果

痛点什么是痛点？

就是说到客户心里一直隐隐作痛的事不知道顾客想啥，基本找不到痛点因此，和顾客聊天，一对一问问题非常重要，是找出切入点的关键，也是能否成交她的开始，痛点找不到，基本没成交的可能。

如何找痛点？

多和客户建立链接、多聊、多听、多看、多记。各种类型人物：宝妈、实体店主、上班族、打工族、单亲妈妈等。场景化描写故事，背后的情绪，立场，有画面感，写小不写大。

痒点思路：

整个文案笔墨最重的地方写美好未来、希望、帮助对方解决问题、带来她所期望的结果没人因为痛来找你，而都是被美好吸引，把对方要的，现在的和以后想要的写出来，暗示，简单，轻松，用词直白，刺激。

勾魂文案写法：

写出对方要的现在和未来暗示简单、轻松、美好用词直白、刺激美好的共性有：大房子、车子、旅行、美丽、健康、大海例：到那时就可以辞职、不用看老板脸色，不跟同事勾心斗角，每天睡到自然醒，比上班赚的还多好同和倍。

行动思路：

斩钉截铁，写出简单而又清晰、明确的行动指令。整个朋友圈的布局二大方向（系列）：招商：干货  报喜  生活  咨询  穿插卖货：小科普  案例见证  生活  咨询  发货  穿插确定好每个系列的名字，固定下来，

选好图标比例：

生活1条、干货1条，报喜越多越好      70%钱味、20%干货、10%生活圈，

自我价值塑造素材的选择招商圈：红彤彤的红包图、收款图卖货圈：客户反馈图、收款图

生活圈如何写

生活圈的意义在于增加信任、结尾一定要有升华，表达你的情感、体现价值观（报喜圈不可以讲道理，生活圈一定要讲道理）让别人相信跟你干是对的，否则这条生活圈发的就没有意义明确自己要发出每一条圈的目的，给谁看，要达到什么效果，不发无目标的空弹