项目招商会简要流程
2018-11-28 本文已影响0人
创意赢销思考致富
公司有了项目（商机），怎么引起听众的注意，主动来听你的发布会？
并在招商会上及时拿到结果。
一、怎么引导别人来听招商会
1. 要求：
- 一句话要能讲明白
- 要能引起非同业人也愿意来听
2. 示例：
- 最新的服装营销模式，让一个不懂服装的人，零投资1年保证赚到20万；
- （不需要你销售和管理，只需要传播和介绍）
二、发布会注意事项
1.场务
- PPT准备，
- 投影仪亮度，画质
- 建群，让每一个人进入群
- 群内直播图片和解答
- 工作人员分区域负责
- 收款截图及时发到群里（从众感）
2. 要求
- 抓人注意力
- 时间要短，在人注意力最集中时讲明白
- （关键部分3-5分钟讲完）
- 关键信息书面表达（群图片纸张）
- 不能成交的人，要有引发他转介绍的机制
三、发布会流程
1. 视频热场
- （等待期）
2. 成果展示（欲望塑造）
- （现有店铺情况、营业情况）
3. 客户见证（造神）
- 一个从未做过服装的老板，怎么在没有投资1分钱的情况下，X个月赚了XX万
4. 你也能（客户需要做的动作）
- A 找到20-50个穿衣有品味的朋友
- B 负责在本地找门面（房租约XX万）
- C 开店后每周抽两个半天去店里看看
（全直营，客户不用操心管理）
5. 客户需要付出的代价（越小越好）
- 只需交保证金X万元
- （保证金也建议月营额达标就分月退）
- （此时：将常见问题解答发给客户）
6. 公司为什么能做到：（安全感）
- 公司实力
- 高科技
- 团队能力
- 管理和运营能力
7. 答疑
8. 其它行业嫁接此项目的案例
- 引发转介绍
- 转介绍方案（给介绍人的好处）
9. 考察邀约
- 先讲礼品
- 再要求锁定名额（3限原则）
