禀赋效应=增强拥有感+增强损失感。

没想到后来能够引起用户的专属感，拥有感，甚至是在网络上发照片，进而提升对星巴克的品牌曝光。

这种心理其实就是禀赋效应，当一个人拥有产品时，会认为它的价值更高。如果能用好禀赋效应，往往能够达到意想不到的效果，比如增加用户对品牌的好评，提升产品销量。

深究了禀赋效应之所以能够起作用的原因，其实是因为人的厌恶损失。

如果要利用禀赋效应，

公式，

禀赋效应=增强拥有感+增强损失感。

先通过免费试用、体验，把产品的虚拟使用权让渡给消费者，

让用户增强拥有感；

当然不是无限制，需要通过限制时间，比如 7 天免费体验，到时再从用户手里拿走产品，

增强用户损失感，此时用户就很可能产生付费行为。