咨询为什么值得付费，那些比“比免费更好”的

        一年一度的抢票大战开始了，今年又不用抢票回老家过年，还算不错。在帮老友抢票的过程中，发现用360抢票的人少了（尤为感谢360那些年给我抢的火车票）。为什么免费的360抢票用的人越来越少了呢？因为出现了大量新的抢票软件如飞猪、京东、还有很多微信小程序，更重要的是12306自己增加了抢票功能——“候补”功能。多么像当年的魔兽世界，从最开始各种职业代练，到后来自己推出“直升90级”服务。

       当一切都变得可以复制，可以免费，还有什么会比免费更好呢？下面分享KK的《必然》一书中提到的8种“比免费更好”的原生性。（骄傲的说一句，我是必然中文版本中国第一批阅读者）

       1、即时性：免费总有一天会到来，但如果你能在发布的第一时间，就获得，那这种原生性特质就值得付费。最近和媳妇一同追《庆余年》，万恶的腾讯把这种特性用到了极致，不是会员晚更两集，会员多看两集，会员付费再多看几集，正是这种即时性对于一部分人来说有价值，很多人愿意购买会员后，再付费看第一时间更新。不过还好，我有免费资源๑乛◡乛๑haha

       2、获取权：拥有往往是件烦人的事情，你的让自己拥有的东西井井有条，方便获取。免费的东西在互联网上，只用你用心，总会能寻找到，但这会花费你太多的时间，他散布在不同的网站中，就像曾经为寻找一个免费的资源网站，电脑无数次病毒报警一样，但这是免费你所需要付出的代价。而后，逐渐觉得时间之宝贵，没必要为了一个免费资源浪费大量时间，所以开始习惯了为这种“获取权”付费。为了获取想读的电子书，购买了掌阅续费会员，为了找到合适的论文研究，购买了中国知网，为了获得得到、网易各种牛人分享购买了其他各种会员，在法考时，为了能在短时间内通过，毫不犹豫的购买了网课。这些都是值得的，因为真的没有时间去搜索那些免费的东西。

       3、个性化：听免费的标准音质音乐不用花钱，你可以通过网络搜索获得，但如果你想听无损音质，和HIFI的音效，你必须付费。人的耳朵是最娇气的，一旦听过更好的，你会把原来所听的当作噪音。你可以尝试买一个酷狗超级会员再配上一个高品质的耳机或音响设备，你会上瘾，会变得愿意为这种声临其境的环绕音效般个性化服务付费。

       4、解释性：软件下载免费，但用户手册一万元。一个能解决你痛点的权威解释，值得你付费。很多旅游景点免费开放，但如果想了解这段历史，你需要付费给导游给你解说这段故事。网上的免费管理方案很多，各种大神给你讲如果精益管理，给你讲股权设计，但你敢用吗？合适你吗？你需要一个权威的咨询团队，给你做一份符合你企业特点、现状的解释性方案，告诉你应该怎么做更好。

       5、可靠性：你可以免费获得软件，也可以不用说明书，但你需要考虑这个免费获得的软件是否带有病毒，是否有致命的BUG，是否有稳定的更新运维服务。付费，能让你更加放心。我有两个1TB的移动硬盘，但我并不相信他能永远忠于我，如果有一天罢工了怎么办，我的这些数据就丢失了。所以我额外购买了5TB的云盘服务，因为云盘更加可靠。一个稳定可靠、持续的服务团队，你不愿意付费吗？

       6、实体化：数字的复制品，没有实体，你可以阅读免费的电子书，你可以听免费的音乐，但如果有一本散发着清香的实体书，一场酣畅淋漓的现场演出，你或许也愿意付费。这种可触摸的实体感是电子化、虚拟化不能拥有的。你对着kindle闻不到书香，触摸不到那质感，听不到翻页的声音。

       7、可赞助性：从本质上讲，热心的受众和爱好者希望为创造者买单。所以现在所流行的社交化营销模式不断兴起，各大超级带货主播，让狂热粉丝愿意付费、购买、打赏。粉丝们愿意付费在于这种支付超级简单，动动手指就可以（操作简单），而且一个小爱心的价钱非常合理，大众能消费（价格合理），更重要的是付费后的一声“小哥哥”让你无法自拔感到获得收益（粉丝收益），让你感觉你打赏的小主从此因为你的付出会更加快乐（创造者受益）。（当然我家教严，从来不下载这些软件๑乛◡乛）

       8、可寻性：酒香也怕巷子深，一个产品如果没有被发现，无论价格贵贱，他都一文不值。我喜欢关注一些电影解说主播，如科幻Fans，喜关注美食主播如美食作家王刚，他能让我很方便的发现好看的电影，和好吃的美食。让淹没的价值显现，找到我想要的东西。

       免费无处不在，只有那些合适的才适合你，你不需要用时间去尝试。第一次接受付费方式，是我的师傅教导我的，子曰：自行束脩，吾未尝无诲焉（只要你给我10条肉干，我就教你）孔圣人有教无类且收学费，何况非圣人。也正是这种付费的学习方式，让我逐渐改变，撬开认知的小窗缝。