衍生观点：高额激励失效的一种情况。

提升技能的3个模块：

1、内容：制作流程如下，①问题收集。②分析思考。③方案制作。

 2、训练：是提升技能熟练度的最佳途径。

 3、输出：扩大覆盖面，增加接触需求匹配用户的概率。

①训练周期，取决于学习能力。②输出周期，取决于工作效率。制定计划时，可参照当事人最近3个月训练和输出的周期时长，来推测此次训练和输出所需的时间。③内容，如果能参考学习（copy）他人成功经验，可大幅缩减内容制作时间。即直接跳过“收集问题、分析思考和方案制作”的环节直接进入训练阶段，这是缩短提升技能需要耗费的时间的主要路径。

从这个角度看，不谦虚不好学，表面是品德问题，本质是智力问题。明明白白的一道效率运算题。

自我激励是持续进步的动力源泉。

衍生观点：若一线销售已掌握（有效）技能，只是行动意愿不足，提高物质激励力度便可达到调动行动积极性的目的。若一线销售尚未进行有效训练，甚至未找到有效方案，此时颁布高额奖励，不仅刺激作用微弱且效力持续时间短。因不确定因素多，让人顾虑丛生；因结果滞后严重，易让人迷失方向并失去信心。这种情况下，一线销售最需要的是切实可行的方案和行之有效的训练，而不是一个飘在空中的激励政策。