作者 |李清晗，新关点 编辑，新零售领域的新媒体人，捕捉行业动态，着力资讯解读

　　肯德基能卖口红吗？能！它的答案是1200万！不知不觉，肯德基进入中国已经30年了，现在这只鸡，能卖美妆，能卖游戏，甚至还能卖情怀，你为这样的鸡买单过吗？

　　肯德基卖口红了！

　　笔者最先从闺蜜群里看到这条消息。一个售价119元的套装，内含三支草莓冰淇淋口味的迷你口红，一个带有活动标志挂件的钥匙扣，一个冰淇淋甜筒形状的挎包，三张草莓冰淇淋的优惠券。尽管群内从合作方是国牌、彩妆质量、实用度等多个角度吐槽了这个套装，但女生们一致表示：包包真是太可爱了！

跨界爆款，三天销量1200万

　　这是肯德基和国有彩妆品牌玛丽黛佳第一次合作营销。据联商网报道，两方推出的这款混搭套装，在玛丽黛佳的天猫旗舰店上架后，在开卖28分钟后销量就突破了1万套，次日突破2万套。店内的cc霜和素颜霜的底妆产品，均突破100万的销售额。

　　在3天的活动时间里，全店的销售额达到1200万，在天猫美妆类别中排名第一。同时，活动期间的客流量已经达到了141万，这已经相当于去年双十一全店流量。

　　为了准备这场跨界，双方在线上线下都做了大量准备。线下双方在五一的草莓音乐节，设置了大量的AR游戏二维码，为天猫店引流，同时利用肯德基和玛丽黛佳的自媒体、一系列KOL大号进行宣传。

　　产品的设计也非常合理：一是精确定位了目标群体，盯准了这批年轻爱美女性；二是卖点明确，主打“可爱”，能够很好的吸引目标群体；三是定价合理，一百多的售价在大多数爱美女性的承受范围之内；四是商品丰富，套装内有三支口红一个包，显得较为实惠。

眼球营销，盯准年轻人

　　实际上，这并不是肯德基第一次触电彩妆。早在16年5月份，为了庆祝进入香港30周年，肯德基推出了两款可食用指甲油，分别是原味炸鸡和香辣炸鸡的味道。产品一推出就让围观群众大呼雷人。

　　而之后不久，美国的肯德基又推出了防晒霜，让你闻起来像一只炸鸡。

　　这些产品以噱头居多，目的就是为了吸引好奇心旺盛的年轻群体。而肯德基对这部分群体的狙击从未停下。

　　在3月底，肯德基联合热门手游《阴阳师》，上架了几款游戏主题套餐，购买即有机会获得游戏道具。而紧接着在4月上旬，又在全国北上广等八个主要城市做起了主题门店。这一互动形式在游戏粉丝间获得了很大好评。

　　《阴阳师》作为一款热门手游，在2017年初的全球下载量已经突破了2亿，月流水更高达数亿人民币，在这背后就是海量年轻玩家的支持。对肯德基来说这已经是驾轻就熟，15年他们已经和《英雄联盟》已经有过了类似的合作。

　　代言人也是肯德基的一个发力点，尽量选择年轻群体中高人气的明星。肯德基的代言人分为全线代言人和产品代言人，全线代言人比如李宇春、鹿晗、薛之谦等等都是如此。

入华30年，再打情怀牌

　　肯德基不是只会玩噱头。

　　1987年，中国第一家肯德基在北京开张，而17年是肯德基走进中国的第30个年头。今年3月，肯德基推出了第一波情怀营销，让物价回到1987年。

　　如今的嫩牛五方也走的是一个路数，5月3日，肯德基官方微信发文《千呼万唤，嫩牛五方真的回来了》，尽管它的线上营销似乎没有那么大的阵仗，找来宣传的男团十分面生。截止5月18日，嫩牛五方回归这个话题在微博上的阅读量，已经超过了1亿。百度指数、微信指数在5月6日分别飙升到14078和6681559，较活动开始前几乎翻倍。

　　这还激发了不少用户自发UGC，在微博中，出现不少自发带着嫩牛五方标签的文字和照片博文，让很多品牌活动自叹不如。

　　作为中国人第一代的洋快餐记忆，肯德基也是几经沉浮。入华之初肯德基经历了高速发展，中国市场一度成为母公司百胜公司发展最快的市场，并发展出下沉中小城市、餐品中国化、特许经营等策略。

　　近两年，肯德基在中国增长乏力。16年，百胜公司拆分出百胜中国，中国地区的肯德基独立了门户，而春华资本、蚂蚁金服的入股，更是让网上广为流传马云三十年大仇已报的段子。从百胜中国拆分后不俗的表现看，肯德基这只爱折腾的鸡，还要继续陪伴我们走下去。

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