内部众筹

设计一套足够诱人的、确保安全的模式。

我曾为某房地产企业做过一个咨询案。

当时该房企有 300多套房子，预期 4 个月后上市，但公司现金流已经枯竭，甚至没办法支付员工和建筑队的工资。如果不能解决现金流的问题，很快就会爆发大的危机。

房企老总向我请教时，我问了他一个问题：“你觉得 4 个月后，房价是涨是跌？”

他斩钉截铁地说：“肯定会涨。”

我说：“那就容易了。你现在可以面对你的公司员工，做一个内部众筹。但不要以众筹这个名义，而要以‘员工福利’的名义。什么福利呢？凡是公司员工，均可用 20 万元的预付款，来预定一套房子。你们公司有200 多名员工，差不多就能收 500 万元了。要给员工一个承诺：到房子正式上市时，如果房价跌了，员工可以直接退房退款。如果房价涨了，员工就可以用现在的价格买下房子，或者公司帮员工把房子卖掉，员工拿差额。”

用这个方案，这个房企很快在内部众筹到了

6000 多万元的现金流（有员工预定了多套），相当

于拿到了 6000 多万元无息贷款，渡过了难关。

4 个月后，房子建好上市，恰好房价大涨，每平

方米房价平均涨了 4000多元，等于每个员工都赚了三四十万元甚至更多，皆大欢喜。

这就是典型的现金流思维：

未来我会有钱，但现在我没有钱，那我就想办法把未来的钱拿到现在来花。

怎样实现呢？

上面这个案例是，让员工先用预订的方式拿出钱来，最终实现用未来的钱做现在的事，用别人的钱做自己的事，用更少的钱做更多的事。

关键是要设计一套足够诱人的、确保安全的模式。