2019-05-12

100问第二十八

关于如何做好地产项目的100问：

1. 探讨这个话题对企业的意义是什么？

2. 对你自己的意义是什么?

3. 希望达到怎样的结果你就满意？

4. 目前你的清晰程度1——10分打几分？

5. 已经得到的几分里包含什么？

6. 希望去到几分？

7. 这几分里大概包含什么？

8. 探讨这个话题重要程度1——10分打几分？

9. 如果不探讨会怎样？

10. 在这个话题中，最重要的是什么？

11. 我们是否可以从这个方向开始呢？

12. 公司现阶段的地产产品是什么？

13. 用一句话描述出来你会怎么描述？

14. 产品独一无二的优势是什么？

15. 在同行业中的排名怎样？

16. 在多大区域中有优势？

17. 如果放眼更大的市场，产品的优势是否还在？

18. 产品满足了客户什么需求？

19. 客户如果选择了我们的产品会得到什么？

20. 多久可以产生收益？

21. 怎么衡量产品价值？

22. 产品的核心价值是什么？

23. 这个价值是否对应客户的核心需求？

24. 怎样让客户认同产品的核心价值而成交？

25. 除了客户，产品的价值还应该让谁知道？

26. 为什么让他们知道？

27. 知道了会怎样？

28. 如果不知道会怎样？

29. 关于产品，你希望他们了解到什么程度你就满意？

30. 如果这些都做到了，我们的产品在地产界会怎样？

31. 这些是否是你期望的？

32. 问到现在，你对企业项目这个产品有什么新的认知产生 ？

33. 地产项目这个产品客户的定位是什么？

34. 服务于谁？请准确的描述出来。

35. 这些客户都在哪？

36. 如果给这些客户画一幅画像的画，这幅画像是怎样的？

37. 他们的三个共同点是什么？

38. 最主要的共同点是什么？

39. 怎样准确的识别出我们的客户？

40. 你会问怎样的问题？

41. 通常他们的回答是什么？

42. 你又会怎么回答令他们知道我们的产品恰好可以解决甲方问题呢？

43. 在签约环节中，最重要的是什么？

44. 签约中最重要的是什么？

45. 地产项目交付标准如何？

46. 怎么知道达成了标准？

47. 在地产项目交付过程中，节奏是怎样的？

48. 在对项目组的管理中心，你自己的准确定位是什么？

49. 这个定位如何描述？

50. 这项管理的核心是什么？

51. 你通常会出现在哪些环节？

52. 哪些环节需要你授权？

53. 哪些环节需要你赋能？

54. 还可以想到的是什么？

55. 对项目负责人的描述怎样？

56. 对项目负责人的要求是什么？

57. 他对谁负责？

58. 谁对他负责？

59. 项目组的架构怎样？

60. 各个岗位的职责怎样？

61. 各个岗位的要求怎样？

62. 用什么方式令大家知道各自的岗位职责？

63. 你会怎么管理项目组？

64. 你感受到项目组成员需要一位怎样的管理者？

65. 他们需要你用怎样的方式来沟通？

66. 项目组成员的需求是什么?

67. 他们和你是怎样的关系？

68. 站在岗位角色上，项目组成员和你的关系是什么？

69. 你们之间的通道是什么？

70. 如果项目做好了，你们会得到什么？

71. 什么是你们的共同目标？

72. 如果项目组之间有一种内部语言，你希望是什么？

73. 如果这些都达到了，你会怎么形容你们的项目组呢？

74. 如果选择一个词来代表地产项目组，这个词是什么？

75. 如果项目组达到最好的状态了，你会怎么描绘？

76. 这种描绘如何与项目组成员达成共识？

77. 其中哪些要素需要共识？

78. 哪些是不能触碰的？

79. 在对项目组的管理中，每月必做的事有哪些？

80. 每周必做的事有哪些？

81. 如果用一种方式达到地产项目管理的目的，你会选择哪种方式？

82. 如何在管理中发挥你的优势呢？

83. 怎样的自我定向会帮到你？

84. 怎样的能量状态会帮到你？

85. 在对地产项目组的管理中，你希望自己呈现怎样的姿态？

86. 通过管理项目组，你希望达成的个人目标是什么？

87. 你要突破的是什么？

88. 如果把地产这项管理看成是自己的成长通道的话，你希望在哪三方面成长自己？

89. 如果这些你都达成了，那时的你会怎样呢？

90. 你会怎么看待自己？

91. 你的这份成长，会给企业带来的价值是什么？

92. 你准备多长时间达成这个目标？

93. 有谁可以帮到你？

94. 他们是谁？

95. 是一个人还是一个组织？

96. 你希望他们帮你什么？

97. 如果给他们一个帮你的理由的话，会是什么？

98. 为此，你自己要准备些什么？

99. 你需要打破自己什么 ?

100. 你会呈现出什么姿态？                   

101. 问到现在你学习到关于做好地产项目的是什么？

102. 对于地产项目，你有哪些新的认知生成？

103. 如果用一个行动代表今天议题的结果，你会做什么？

104. 什么时间做？

2019.5.10