33是一套模式的一直深入，而不是换来换去

交易和生活的智慧，都是相通的。如果你用生活的智慧去感悟投资，就会发现投资真的很简单；如果你把投资的智慧运用于生活，生活就美满幸福了，你的投资就一定会做的很好。只要我们不丢掉常识，就足够了，而不是要学多少东西。

交易真的很简单，一个有效的模式，用了一辈子都不需要改变！如果你觉得无聊想要创新，小心创新变成创伤！

人生也真的很简单，360行，行行出状元，只要你能坚守一行，早晚都会成为人生的赢家。没有哪一个成功的人是什么钱都赚的，是全能的。是一套模式一直深入，而不是换来换去，越是专业越细分。

对于交易也是一样的，市场规律千千万万，市场上赚钱的模式千千万万。最重要的是自己要选择一种，定下来一种。什么是最好的？你定下来的那个就是最好的。

《道德经》说，天得一以清，地得一以宁，神得一以灵，谷得一以盈，万物得一以生，侯王得一以为天下正。我把它称作为道德经的一德。

《道德经》又说，道生一，一生二，二生三，三生万物。

无论你定下来的是什么，只要你定下来了，它就是一个一，一有了，万物就能生出来，在一个领域深入进去，你就会连通整个世界！怕就怕你没有这个一，没有这个清晰而坚定的立场！道就是懂得这个道理，一就是会定下来，定下来的坚定程度决定了你的虔诚程度，虔诚程度决定了自己的行动程度，行动程度决定生出来的东西的品质。

天得一以清，地得一以宁。当你有自己的坚定的立场以后，扩大广度对你有帮助，否则只会让你混乱。这就是定位，以及定位为什么那么重要的原因。

什么叫定位？

定位就是你的特色是什么？你想打造什么样的优势？你想突出什么样的价值。

为什么要定位？因为资源不足。资源永远不足。

当我十多年前听到有老师讲资源永远不足的问题时，记住了，但是一直不理解，为什么资源会不足呢？现在经过了多年的学习，从交易这个角度再来理解这个问题的时候，突然就明白了很多。

一是阴阳规律使然，行动必有代价，做一件事，事先一定要有一个合理的预算；二是欲望的原因，一个人有再多的钱，也会觉得资源不足，因为一个人的钱再多，多不过他的欲望，当你有10万的时候，你想做的是100万时候的事；当你有100万的时候，你想做的是1000万时候的事；当你有1000万的时候，你想做的是1个亿时候的事。当然，如果他还处于向外求，还在索取阶段的话。

因为资源不足，所以我们要定位，集中优势兵力，打歼灭战。

我们拿商业社会中的例子来说明定位的问题，商业社会向来更强调定位、商业模式这些问题，远远比投资市场的人更重视定位的问题。

定位就是舍，就是不做什么。

最简单的定位，比如我们人人都知道的星巴克咖啡，它的定位就是做咖啡的，就是要把咖啡做的最好，当然，你去星巴克，你会发现它也有卖其他饮料的，也卖面包，但是它的定位主张就是咖啡，这样，就会让想喝咖啡的人一下子想到它，所以它叫星巴克咖啡，而不是叫星巴克咖啡饮料面包食品店。定位就是不做什么，就是做减法，就是舍。它只卖咖啡，它抓的就是喝咖啡的人，而且是喝高端咖啡的人，而不是所有想喝饮料的人，它只要把喝咖啡的人，抓住更多，就够了。你什么价值都宣扬，就突出不了你的主要价值，看似多，实则少，什么都是，就什么都不是。

定位需要配套。

比如说汉庭酒店，它的定位是中高端，它的价值主张是，爱干净，住汉庭。它的核心价值主张就是卫生好。在同样三星级酒店的投入成本下，它把这个卫生设施搞的更好一些，达到四星的标准，在其他设施方面，可以省一些成本，比如在一些大堂的设计上，在一些空间的大小上有所节俭，他的大堂可能很小，几乎没什么大堂，他的房间也可能很小，甚至都没有早餐服务，等等，就是在同样的成本下，突出自己定位的优势，抓住在意这个优势的顾客，让在意干净、卫生的顾客一下子就记住它，找到它，就够了。

再比如，台湾的一个品牌，达美乐比萨，它在台湾的定位主张就是我最快，半小时送达，如果送不到，免费。那它所有的配套就要围绕这个“快”来设计了，它一定会在各个小区开分店，开足够多的分店，它的配送设施，也要围绕这个快来做文章，听说，它们会用烤箱配送，在配送途中边烤边送，到顾客家了，正好烤熟，它的所有资源都会集中配置在这个快字上。它没说它的披萨是最好吃的，没说它的就餐环境是最好的，它也没说它是最便宜的，只是说它快，那么求快的顾客自然会记住它，大下雨天也会给它打电话，说不定还能迟到了免单呢。

再比如，三个国际快递巨头，国际快递DHL，联邦快递Fedex，以及UPS，它们就各有各的价值主张，各有各的主要定位，DHL的广告是一头大象都能被他们运往国外，他们的特色是：重物运输；联邦快递呢，曾经的广告是一个快递员经过很多波折，最后从水里钻出来，把快递送到顾客手上，通过这样的广告，告诉消费者，你通过我们运输的货，我们一定给你送到，可能晚到，但不会不到，他们的特色就是：使命必达；而UPS，它的广告是送达的时候，一定会显示一个时间，叫做准时送达。它们各有各的特色，各有各的定位，同样的资源，配套在各自的价值主张上，都做的很好，都能够抓住有他们定位需求的顾客。

承认自己有所不足，才有进步的空间。

我想，从这些商业案例中，我们能够看到定位的价值吧？我们每个人，对自己交易系统的构建，也应该是这样的，应该围绕自己的资源，自己的个性，自己的能力，定自己能够抓住的行情，然后用各种交易技术和工具，来为它配套，系统中各部件重要的是要配套，相互协作，共同为主人的价值主张——要赚钱的行情类型来服务。

世界上没有完美的个人，只有完美的团队，同样，世界上没有完美的技术，只有完美的交易系统。任何一套交易系统，都是为一个定位服务的，匹配，是交易系统的灵魂，这，大概就是《道德经》一德，给我们最大的启示了吧。