只有在瓶颈期，才能反省和突破

昨晚在做讲师试讲的PK活动，其中有一位朋友Y老师的成长非常明显。

我先说说她的成长经历。

我记得第一次见到她，是在某一次我主办的沙龙，但是也不知道是谁推荐过来的，因为是通过线上裂变而链接上，现场来听课的，也只有寥寥十多人。场面可以说是不算太热闹了，而当时她是最有兴趣，而且也是最积极报名的。

如果了解我的朋友都知道，我们的沙龙往往都是给予价值比较多的，总是不好意思提成交。而当时这位朋友能参加我们的培训师研修，靠的完全是缘分。

坦白讲，很多参加高阶培训师研修的伙伴，基本都是接触时间比较长，了解比较深，感受到价值，才来参加。这种说来就来的人，如果不是土豪，就是小白。

你猜他是哪一种？

最后事实证明了，他真的是小白。

小白是喵星人

作为小白，从一个没有讲过内训的人，到今天能在培训师PK当中拿到第一名，把几个企业里的培训老司机pk下去，靠的是什么呢？

据他说，有两点：

1、有一位靠谱的教练

2、自己的不断练习

过去我们觉得，有一位很牛的导师就可以了，但是我们知道，在国外，也有很多导师非常的牛，知识很渊博，但是能成才的学生却非常少。这当然是跟导师本身的带人方法密切相关。

有的导师懂得关注学员的问题，即使根据学员的状态，适当地进行调整。

举个栗子，如果学员是零基础，根据学习目标分类法，这是他的目标应该定位为记忆和应用。

也就是说，这时学员的成长方式，主要是以记忆内容和简单重复练习为主。

如果用我们的教育阶段来比喻，这就是小学阶段。而这种学习阶段不只适合培训师，也同样适用于销售人员的培养。可惜很多公司并不重视这些，所以很多公司的大部分销售人员，都是粗放式的管理，连基本的训练也说不上。

当然，Y老师之所以能成长那么快的原因,也正是因为这个阶段的成长也很简单也很粗暴，就是说，只要死记硬背，就可以了。

只有死记硬背到滚瓜烂熟的阶段，也就是能够自如的调用各种方法知识的时候，这时就可以进入综合的场景去进行练习。

举个栗子，Y老师在上一次PK活动中（3周前）他的排名是垫底的。且不说她的竞争对手水平有什么不一样，但是当时大家对他的反馈是：太理论化。

虽然当时我出差，不在现场，但是我是可以预想到她的情况，因为他的讲师手册是我发给他的，讲师手册里的内容的确是偏理论一点。同时我们在做使用说明的时候，早就清楚解释过，这套资料的确会偏理论化，而我也提出了有效的办法让每一位使用者讲的生动一点，落地一点，只是当时他的水平没到，或者说机缘未到，听不懂，理解不了。

说教太多，听不懂

直到这一次，他已经有过多次练习的积累，对于内容的理论框架已经比较清晰，也就是说，骨头脉络已经清晰了，接下来就开始要填血加肉。

而这些骨肉，真正是让课程显得丰满，有趣的地方。

回想起上次给他做私教到今天为止，也不过是短短两周而已。可能Y老师的资质并不是特别高，说白了，脑筋不一定特别灵活，可是勤奋也是可以消除很多障碍。

为什么勤奋能帮忙呢？

其实很多人也会勤奋，为什么却进步不快呢？

有个说法，你是把一年的经验重复了30年，还是有30年的经验。这种说法很说明问题。

过去我们都追求快，所以只重视勤奋，却不重视思考。毕竟过去能跑得快，能抢资源就行，但是今天，这一套已经行不通了。过去10年超常成长的互联网公司，到了现在，已经全线回复正常，腾讯的业绩报表已经说明一切，发展缓慢，公司成长预期不高，股价下跌。

就连前阵子成长最快的x多多，用户基数增长也见顶了。

说白了，该用的都用了，不用的，也基本不会用了。

接下来，就是你死我活的时代，各大巨头开始要明刀明枪地对着干。

而很多小公司，就是那些只会冲，不会思考的公司，将在更激烈的竞争中成为炮灰。

所以，工作中的思考，越来越成为核心竞争力。

至于说Y老师，他除了勤奋，还比别人多了什么呢？

比如他会听取学员的反馈。

很多培训师刚开始的时候，因为处于成长期，往往很兴奋，只在乎自己的成长，而不关注别人的感受，也是人之常情。人在年轻的时候，也是爱一意孤行，只有到了年纪大了，收到挫折多了，而且精力不够用了，才懂得思考运用技术。

真的愿意思考的时机，也是要在遇到瓶颈的时候。

挫折才会思考

前面打好了基础，再加上现实遇到的瓶颈，这时其他人的负面反馈，他就会听懂了。

否则，没有挫败感，他会拒绝思考。

Y老师提到让他自己影响最大的，是又一次他对着儿子磨课，儿子跟他说：“Y老师，你一直在说，到底是什么意思呢？”

就是这一句话，让他醒悟到，有些内容，他并没有讲清楚，不够具体，所以才会来请教我。

其实，人是不需要别人提醒的，我也认为我对他的指点，只占很小一部分，而真正能起到作用的，是他自己的思考和不断自我训练。

PS:当然我知道外面有很多老师甚至都不知道问题在哪里，更不要说能给到有效建议。只有少数人才能做到，而就是其中的一个。就是这么自信。欧耶！