拜见投资人

昨日拜访了投资人（简称L），获益良多。 现在想来，真想把谈话录下来，反复消化。
分享一些还能记下的收获吧。

• 关系资源是有生命周期的。
  前期用关系资源冷启动很正常，中后期必定是技术等核心竞争力。

• 大部分创业是在找未被满足的需求，牛人才能创造需求，比如乔布斯。

• 很多商业故事不神奇，就是把已有的事情，用高效率，低成本再做了一遍。

最让我仰慕的是L用故事把流量和变现的道理讲得清晰又明白，用这套思维一下就能看清楚现在的明星企业在干啥。 我尝试复述一下：

1. 97年左右的门户网站，用PGC生产内容，产生了流量。 怎么变现呢？ 做广告，这是互联网最早的变现方式。

2. 后来，出现了马化腾他们的社交工具，据说QQ用户群越做越大时，马化腾想把QQ卖了，因为还要不停买服务器，对于马来说这是个赔钱生意。 直到后来，找到了广告的变现模式。 才开始顺了。 当然类似流量的工具还有很多，比如新浪微博等

3. 通过广告发现，做得好的广告主能赚一大笔钱，自己抽点广告费是小头。 那这样，我平台帮你做广告宣传，不收你广告费，但我们销售分成。 这就是合作电商

4. 再后来发现既然你能卖，那我自己也可以卖呀。 于是开始自营销售，这就是自营电商

5. 而电商能赚的钱，是手里有钱的人嘛。那手里没钱但信用不错的人，我们也可以让ta来买呀。 于是开始有了金融。
   

   

流量➡️广告➡️电商➡️金融 的基本盈利模式是没变的。

而现在的新兴巨头，其实不过是在用更高效和低成本的方式，把这些做过的事情，再做了一遍。

我的表述很没冲击力，L讲出来时，自己立马就膜拜起来。 有空接着分享。

PS：连续写了8天，中断了两天更新。 看这一轮能稳定发挥多久？