齐论电商：淘宝怎么样快速测款？测款一定要用直通车吗？

2018-11-15 本文已影响1人 4a25dc8b0ce9

测款是做淘宝最基础最起步的一个重要的环节。除了标品，非标品基本上要测款，通过测款，我们才知道自己款式是否有市场，是否能卖出去，甚至可以说，选对了款，你就成功了一半。

直通车是常见的一种测款方式，测试的结果相对也是比较精准，那么测款一定要用直通车吗？这里齐论电商小编可以很明白告诉大家，测款并非一定要用直通车。

那么测款有那些方法？

1、直通车

用直通车测款，要考核的是宝贝的点击率问题，收藏率问题，加购率问题。

测款也要分类目，大类目，小类目。下面我来举例子分析。

大类目：童鞋（直通车测款要从选词开始）

关键词：运动鞋、儿童运动鞋、儿童休闲鞋

然后我们也要找出儿童运动鞋的延伸词，儿童休闲鞋的延伸词（通过生意参谋市场行情搜索分析）找出的延伸词是“儿童鞋子男运动鞋”

测款的话只开3到4个词就可以了。

然后我们先把儿童运动鞋、儿童休闲鞋复制到直通车里面的流量解析去查看移动设备的点击率。

同上操作找出儿童休闲鞋的点击率

同上操作找出儿童鞋子男运动鞋的点击率

（5.8%+4.5%+7.3%）/3=5.7%

准备四张创意主图，广泛匹配，不开人群，不卡地域。每天100个点击量，连续三天图片轮播，找出创意高的图片。点击率的话我们要5.7%的1.3倍1.8倍才好。

小类目：绿茶

小类目测款只开一个词就可以了。

二、跟爆款

跟爆款的思路就是款式做得与爆款一样，跟爆款优势就是价格优势。但是它的流量端口会受限，而且利润较低。

三、不测款

1、有流量，没转化，或者转化很低

2、我们宝贝不管怎么推广，我们不知道宝贝点击率的情况，失败的可能性很大。

四、微信朋友圈测款

就是在微信朋友圈发布款式，让你的朋友选择哪种款式才是受欢迎的，有预算的人甚至可以免费送等来测试。

五、网红辅助测款

这个是我经常用的方法，因为网络的粉丝多，我一般放八个款式，叫网红的粉丝来筛选款式，然后从中找出三个款式绝对是爆款。

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