我的外贸之路&13

回家快一个月了，终于接到了一个日历盒的订单。有些沉闷的心里，顿时感觉到了春暖花开。这些天，我对自己的工作能力一度充满了怀疑。不过，还好没放弃，有种守得云开见月明的感觉，这让我对自己增加了一些信心。

回家的二十多天里，虽然一直没有成交订单，但是每天，我照样会守在电脑前重复我每天的工作，看看询盘，发布产品，找找客户......

即使对自己的业务能力抱着怀疑的态度，但是也在内心里不服输，我暗暗跟自己较劲，不相信自己就是这么差的。我安慰自己，想着这个业务也不是很快就能做得风声水起的，得靠时间和经验慢慢的去积累。就像老牛推磨一样，我需要打的也是一场持久战或者说是一场漫长的马拉松。

也许，我的能力很一般，甚至远远不如别人。但是我也可以如那一匹没有一点优势的老牛，靠着自己的耐心和耐力去完成一件件看似很难的事情。

这个客户是来自澳大利亚的，我和他进行了两天的交流便成交了这4500美元的500个日历盒。这个订单虽然不大，但是也能有800左右的提成。这对我来说，不光是一种金钱的鼓励，更是一种精神鼓励。我终于对自己多了一些认可，让我在这条不平坦的路上多了一些继续前行的动力。

这个客户也很爽快，我给他发送了一些产品图片和视频供他参考，然后对它们进行了一番介绍，客户就认可了，并支付了50%的定金。这两天和他洽谈了一些定制的细节，然后他又订购了我们的500个外包装箱来包装日历盒，又是一笔950美元的订单成交。

这个客户共成交了5450美元，我可以得到近1000多元的提成。

接下来，我需要做的就是一步步的的跟客户确定产品的细节。我们是做定制产品的，每一个细节要求都需要得到客户的确定，然后制作一个样品出来给客户过目，客户觉得可以了，我们才能进行生产大货。大货完成到顺利出货到客户手里，我们的这个订单就算完美终结了。

是幸运吗，遇到了这么好说话的客户？也有一点运气成份吧，刚开始我也没有想到客户就会成交的，只是自己用心的和客户交流着。除了运气，我相信更多的是我努力的结果。如果不是我认真耐心的对待每一个客户，也许，也会因为我的漫不经心而走掉了这样的一个好客户。什么事，我相信谋事在人了，才能去成事在天。

还有十几天就要生小孩了，我希望赶在生小孩之前把产品的定制细节都敲定下来，这样便不会耽误客户的时间，我也可以安心待产和坐月子了。