【新领航】只需三步，成交陌生人

很久以来“成交陌生人”一直的营销人热论的话题，也是一直很多高手保留的绝活，今天就赤裸裸的告诉大家，由于此文章透露天机太多，属于绝活吃饭的家伙，所以7天后删帖，喜欢的记得一定要收藏并且转发给 你身边做 营销的朋友；

一旦删除，你哭也没有，找回不了！

成交三部曲

如何成交陌生人？

根据客户的需求，制定相应的执行营销策略，可以大大缩短成交周期，那先现在我成家一个陌生客户只需要三步就可以，这三步已经现在做营销人很迅速成交的法宝！

个人成交比较喜欢制定流程，不喜欢打一枪换一炮，想着和客户不断的发生关系，才是我们做营销的最高境界，和客户形成终身紧密的绑定关系；

那么我们进入正题，成交陌生人其实真的没有大家想的那么难，只是没有一个人告诉你所有细节，今天我破 例：

第一步：客户信任

1.头像，是人们在互联网上的一张脸，人们把QQ当作一个网络聊天的工具，而却把微信当作可以代替电话和短信的工具。

任何人认识一个陌生人，都是从看脸开始的。所以微信头像至关重要，因为这是别人对你价值判断的第一印象，头像决定了别人加不加你。

我见到各种奇葩的头像，有用产品图做头像的、有用卡通人物做头像的、有用风景做头像的、有用二维码做头像的，还有很多用孩子照片做头像的，用什么的都有。

头像建议真人

微信头像

拜托，你在互联网上连真人头像都不敢展示，你让陌生怎么敢跟你交朋友，你还指望别人相信你？

有人倒是弄了真人头像，但是看起来一副屌丝样子，你让客户怎么相信你是做生意的老板呢？

邋遢的头像不要用

当陌生人从开始心里就看不起你，后面你说的话能在别人心里有份量吗？

你想知道什么样的头像，让别人一看就有价值感，有信任度吗？

2、网名 任何人认识陌生朋友，都是从名字开始。如果微信名字没价值，你觉得陌生人会重视你吗？

很多人想通过微信赚钱，但是却把微信当成QQ一样来玩的心态，昵称五花八什么都有。

比如： 有昵称前面加AAA的，有自称某某第一人的，有留手机号码的，还有自以为高大上名字的，比如““圆梦教育”“赢在人性”“智慧老师”“微米大米”“正能量女神”……“开心就好，快乐每一天，遗忘的角度”……

还有个性签名，很多人直接把个性签名变成广告位了。

这还是最严重的，最严重的问题是，90%的人玩微信，不知道朋友圈的功能是用来干什么的，包括很多教微营销老师，直接把朋友圈当成了淘宝店的展示页。

朋友圈成了广告栏

不信，你去朋友圈任意点一个头像进去看朋友圈，那根本就不叫朋友圈，那叫广告栏；

请问你每天打开朋友圈，有看广告的癖好吗？如果没有，那你为什么每天要非常努力地发N条产品信息，硬生生把朋友圈变成变成菜市场的广告栏？

很多人根本没有理解微信的社交属性，把微信当成淘宝店来经营，严重破坏了粉丝对你的认知，甚至让大部分微友对你产生反感，你觉得粉丝会向你购买产品吗？

花香引得蝶自来，如果你的微信看起来象菜市场的广告栏，即使你通过各种手段吸引到粉丝来加你，你觉得留得住人吗？

正确的引导客户信任，一定是围绕社交这个主题为核心，无论是头像，网名，个性签名，还是朋友圈，都是要让陌生人对你产生好感，产生信任度，甚至崇拜你，这才是朋友圈的意义，

你们想学习正确的方法吗？

第二步：培育；

如果把客户的培育比喻成一场网上的相亲恋爱，那么包装形象，包装朋友圈决定了对方能否看上你。而培育，则决定了相亲成功之后，后面能不能将女生撩到手；

你知道为什么有些人玩微信几年，换了N次项目，N个产品依然赚不到钱的原因吗？

为什么同样的品牌，同样的产品，别人玩微信能赚钱，而你自己做就很难赚钱呢？

原因很简单，所有会赚钱的人，一定有营销流程。就象打仗一样，会赚钱的人，事先就制定好了作战计划，整个营销是有序地在推进；

而赚钱难的人，不论销售实物产品，还是虚拟产品，只是凭着创业的激情，每天早上给自己打完鸡血之后，就开始猛打猛冲去推销，根本就没有章法；

可惜的是，在以前的时代，靠勇气与蛮干还能赚到钱，在互联网时代，推销这种方式会越来没有效果！

所以，微信布局好之后，接下来就需要有效的培育流程：

（1）初步建立好感

你们知道为什么用软件加的粉丝，后面发广告给他效果不好的原因吗？

因为陌生人跟你之间没有任何互动，他对你没有任何印象，你后面突然发一个广告信息给他，他怎么会相信你呢？有可能看都没看信息。

如果我们想高效的成交，必须在陌生人加你为好友之后，第一时间让他感受你的价值，对你产生好感；

当然，你可能会说，我哪有那么多时间，加一个好友就跟他聊天呢？假如5000个好友，怎么聊得过来呢？

其实只要你设计一款有价值的礼品，借助一款免费的软件，就能一对多批发式沟通，让陌生人加完好友之后，马上对你充满感激之情，你渴望立即掌握这套秘诀吗？

（2）筛选精准粉丝

不管我们通过什么方法，只要你每天坚持用诱饵去吸粉，一段时间后，总会积累一定数量的粉丝；

虽然我们是通过抛出诱饵吸引进来的精准粉丝，比那种用软件加来的粉丝精准100倍，但是来领礼品的人，并不代表他们后面一定购买你的产品。

假如你销售保健品，你加了5000粉丝，最终只有200人会购买保健品，那你如何从开始就找出这200个最可能购买产品的粉丝呢？

如果你不能快速找出哪些将是舍得花钱的优质客户，岂不是要把精力浪费另外几千个无效粉丝身上？

做为生意人，首先要明白一件事情，不管你的产品多么，营销能力多么牛逼，最终也不可能让所有粉丝买单，最终买单的人，只是一定比例的人；

为什么很多人弄了几个微信号，用加粉软件加了几万粉丝赚不到钱，原因就是因为他加的绝大部分都是无数粉丝，并不能为自己创造价值；

其实，只需要一套简单的方法，通过群发文案的方式，就能实现批发式筛粉，从5000粉丝中，快速筛选出哪些人才是将来可能付费买的粉丝……

（3）玩群秘籍

筛选出精准粉丝，让他们加入付费微信群之后，还不能马上销售产品，因为群成员对你还不熟悉，没有认识到你的价值，更没有信任感，所以接下来你需要通过微信群，快速跟一群人建立社交关系，再进入下一个环节：

那么你要玩好微信群，首先是社群定位至关重要，如果你将社群定位成产品群，那么铁定玩不好，群成员是不会跟你玩的；

社群首先要让群成员感受到价值，并且在其中有收获自己想要的东西，然后跟群主产生情感链接，对社群有归属感，有了这些作基础，才是一个有价值的社群，才能完成一个正确的闭环培育；

这里需要群主做到以下几点： 

A、价值输出的能力； 

B、群互动带动氛围的能力；

C、成为意见领袖，建立信任感的能力； 

D、一对多批发式成交能力；

第三步：成交；

社群营销，要花80%的时间与精力，在前面做好价值铺垫，信任铺垫，然后花20%的时间做成交。

很多人通过微信做成交，是靠跟粉丝一对一聊天，然后才能卖出一点产品；请问你一天能有多少时间跟粉丝聊天，你一天又能聊成几单呢？甚至有人是靠打电话来成交，那么你赚钱的肯定是有限的；

几乎所有微信营销高手，都是通过在社群演讲的形式，通过制造氛围，实现一对多批发式成交。其实，微信群就是一个虚拟线上会场，用好了，就可以一次批量成交几十人，甚至几百人，几千人；

比如我上期文案课程成交99元文案课程学员，三天时间就成交了468人，要是靠一对一沟通，那怎么可能做到呢？

要实现这一点，你不要销售产品，而是销售解决方案，粉丝不购买是他的损失！并且通过序列文案进行造势，最后实现一对多批发式成交！

各位总裁，那么今我分享了《只需三步，成交陌生人》的方法，有些秘诀可能你之前从未听说过，只有少数大咖在秘密使用，你们渴望立即上述这些不为人知的营销秘诀吗？

很简单，只需三步即可：

1. 转发此文章到你的微信朋友圈，截图；

2.转发完毕之后， 私信我的头条号：回复——“成交”；

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此篇文章仅仅针对成交写的，如果你要更详细的了解各种细节，欢迎交流！

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