该怎么更好的“要”薪资？

金九银十的黄金时机来了，不少学弟学妹们又要步入职场了。
在一切准备就绪后，就应该面试了，面试中最让新人们头疼的事就是该怎么开口“要”薪资。

这里的要字，我为什么会打一个引号呢？
因为我们在谈薪资时本质并不是真的要，如果你是觉得在要薪资，那你的出发点就错了。

一、工作的概念

这里我们需要聊聊什么是工作？
或许老一辈人会告诉你，你要努力好好工作，努力讨好老板，这样老板才会给你涨薪资。

这话在以前独立运营模式下的工厂、小老板下，是成立的，毕竟整个公司都是他的，他喜欢用谁就用谁。

但更关键的是：以前的工作大都是流水线，大部分的产出是固定的，很难有谁的产出能比平均水平高很多，在这种能力相当模式下，怎么样才能脱颖而出呢？

那就是打好关系咯，于是乎父母辈的观点就出现了，一定要老实巴交好好干，好好讨好老板，薪资岗位才能升上去。

但能看到这篇文章的人，大都是互联网、物联网、信息时代的从业者。

在本质上和以往的工厂模式有着巨大的区别。

现在产出价值靠的是脑力，靠的是创意。

这种产出有着天然的因人而异的特点，换句话说每个人的脑力不一样，知识储备不一样，所产出的创意、想法就不一样，价值也就不一样。

那么在这种产出不太容易出现平均的情况下，那你的产出能力就是最大的优势，说得明白点，即使是老板的儿子，如果他不能产出比你更好的创意，那也不太敢让他儿子取代你。

毕竟有钱和傻，是两回事！

说得直观点，如果这个项目的技术难点，公司中只有你能攻克，同时这个技术点是公司的命脉，那么你开出比公司任何人的薪资都高的价格都是理所应当的。

当然老板也可以外包请外援那是另外的话题。

二、工作是啥关系

从法律上说你们是雇佣关系，但是从某种意义上来说你们是合作共赢的关系，各取所需的关系。
你为公司创造价值，贡献自己的脑力时间，公司给你支付报酬。

仅此而已，但是也不仅此而已。

当你觉得你的产出没得到应有的回报时，你随时可以换一个合作方，同时公司觉得你的产出不值得给你支付的薪水，那也可以请你另谋他处。

这些都是在合作一段时间之后的事情，就像谈恋爱这是相处一段时间之后才能得出的结论。

那怎么才能开始一段这样的合作关系呢？
那就是从你的简历投递到面试这个阶段开始的。

三、什么是面试？

面试不就是一个面试官或者一群面试官来和你聊天么？
对，表面上，你看到的是这样的，但是面试中，大家想获取的信息是不一样的。

对于面试者来说，最想获得的信息大概就三：

1、我进来干啥？
2、我薪资多少？福利好不好？
3、我能否面试通过？

但是面试官想知道的信息可多了，比如：

1、这人技术咋样？
2、这人能胜任上面安排的任务么？
3、这人稳定不，会不会过几天就跑了？
4、这人性格咋样，会不会和现有团队不和气？
5、这人为啥从上一家离职，仲裁上一家公司了？
6、该给这人开多少薪资才能留住，又在公司预算范围内？

还有很多细节面试官都要考虑进去，并不是像菜市场买菜，看中这菜新鲜，价格合适就买了。
面试是一个双选的过程，你在选择公司，公司也在选择你。

毕竟现在的工作和之前不一样，要是以前工厂，只要这人看着老实就可以让他来上班，毕竟没啥开支，你干得多才能拿得多。

互联网特别是程序员，基本都是月薪，年薪，都是不管你产出多少，支付给你的薪水都是提前约定好的。

那么该怎么判定该给你支付多少呢？就会有很多考虑的点，至少会思考以下几点：
1、行业标准
2、你的工作年限
3、你的具体工作内容
4、你之前的工作经验

所以请不要觉得面试就是看一个眼缘，问几个问题就结束事情。

四、该怎么准备面试？

有句很经典的话，走别人的路，让别人无路可走。

1、得知道公司想招什么人

你只要能换位思考，假如你是公司老板，你是HR，你会选什么样的人来公司，自然就豁然开朗了。
如果你说我没工作过，不知道该怎么选人，那你至少有和朋友同学一起干过一些项目，哪怕一些模拟项目吧。
假如现在让你带队，开发一个音乐APP或者淘宝商城等。

现在你是技术总监，让你自己去组队招人：
1、你会找哪些人一起干？
2、你会怎么分配，分解工作到这些人头上？
2、一定要自信

自信非常重要，你可以思考下，现在有2个人坐你面前，两个人在技术问答上都还可以，不相上下，但是面对一些都不擅长的问题时：

面试官：“你现在最擅长的是PHP，但是公司很快会换GO去重构现有的项目，你能胜任么？”
A 给人一种很自信的感觉，面对新技术都很自信，好像没有啥能难住他一样。

“GO虽然我不太熟悉，但是语言基本都一通百通，我应该能在半个月内把这门语言研究到能做项目的状态”

B 给人一种不太自信的感觉，面对新技术都不那么自信，都说可以下去学习。

“GO我之前没接触过，但是我可以去学”

这样的两个回答，你会选择哪个同学进来呢？不考虑是否实际，或者这样的公司是否值得去等角度。
公司是一个利益场，千万不要觉得自己谦虚是好事，如果你不能让对方觉得你进去后能产生价值，人家是不会要你的。

但是，切忌自信不等于自傲，如果你自信过头了，那么人家会觉得你无法驾驭，进来后喧宾夺主，也不会要你的。

就写到这里吧，你还觉得你在要工资么？

从认知角度改变了，剩下的具体操作，我想你应该知道该怎么去准备简历和回答面试官的问题了吧！