碎碎念

1、优秀的人总是自律的。

现在换座位到一位Top Sale旁边，近距离观察她的工作节奏，工作方式，工作态度。

我发现她是一个超级自律的人，是一个懂得尊重别人的人，更是一个对这份工作有超强理解力的人。

因为我们是电销行业，所以我们工作的强度非常大，早上9点开始工作，晚上基本得到22:30或者23:00。把这份工作非常考验人的耐心，情绪的调节。

我观察她的工作，她没有什么高超的话术，没有什么强大的谈判技巧，她的开发和Demo面对任何一位学员说的一模一样，千篇一律。

于是我今天请教她是怎么做到的每个月的销售业绩稳定在30~40万的。

她说首先，我有时候也会觉得累，但我从来不会否定这份工作，既然是做电销的我从来不怕被拒绝，我也不怕每天工作12个小时，甚至更多更长的时间，因为我既然选择了这份工作，那我就一定要把它做好。我不会像有的销售一样，努力一天没有成果就觉得努力没用，遇到一点打击就觉得这份工作做不了。即使当我有情绪起伏的时候，我一定会去找主管，让他帮我找出问题，所以我能很快的调整我的状态。

其次：我们是做服务行业的，服务永远是第一位，不要销售目的太强。永远记住帮学员学好英文才是第一位，不管你是在打第一通电话，还是带他做体验课的时候，永远要给学员最好的服务。你要永远想着我不是一位销售，我是一位课程老师，我的职责是带他了解我们的课程，让他明白在我们这边是可以学好英语的，只有当客户刷卡的那一刹那你才是一位销售。所以客户才能在我带他做体验课的时候，感觉不到我的销售目的，反而会放下戒心，跟我是诚心的聊很多学习上的问题，等帮他解决了问题，他就会开始学起来。

最后：我永远想的是团队。每次看到主管因为业绩着急的时候，我就觉得我需要好好去做，我不希望主管在对我们这么好的前提下，我还不好好做业绩，那我觉得挺对不起他的。因为我们主管就像一位老妈子一样，什么事都帮我们，不管是生活上的还是工作上的事，都尽心尽力的帮我们。遇到这样一位好的主管，我们不应该做没有“良心”的人，人要学会懂得感恩。

听完她的分享我感触挺大的，人真的很怕认真，很怕努力，很怕有韧性，很怕努力提升自己专业，当这些素质都具备了想不成功都难。