买手组合店究竟要买多少款多少量？

买手组合店究竟要买多少款多少量？

不同的店铺类型，所采用的买手策略不同，主要从5大因素考虑

1.供应商

- 了解你的供应商的类型及供货模式

供应商大致可分为纯批发型、纯加工型和开发+加工型。

对于纯批发型供货商，要关注他的补货周期时长及翻单能力。如果补货周期长，翻单能力弱，采取款多量小模式在门店先试销

对于纯加工型供应商，如果我们定的量少，对方通常不考虑，我们是没有话语权的。应采取款少量多模式

对于 具有开发能力又有加工能力的供应商，开出的款多，我们可选择的余地较大。

- 了解供应商的供货速度

如果供应商的翻单效率高，就没必要订太多的量，正常情况下订的量大，风险也就越大。 如果翻单效率低，为保证门店正常销售，我们下的量必须要满足店铺的基本量，这也要求我们事先就应确定门店中哪些品类要款多量少，哪些品类要款少量多。如果供应商的供货周期长，春秋款翻单速度是15到20天，冬款翻单速度是30到45天，补单时就要慎重

2.消费者

- 主力消费群如果是vip顾客，就要求款多量少

- 主力消费群如果是流动顾客，款式可减少

3.主力店面积大小

- 如果你的主力店铺类型属于小店面，相应的品类需应缩小，

- 如果主力店铺面积大且客流大，品类款式相应要放宽，首单采用款多量少试销，快速补单的模式。

4.店铺原本的品类定位

你的店铺打算走多品类的还是小品类的路线，决定你是要款多量少还是款少量多。

5.采购频率

- 采购频率高，可采取款多量少模式

- 采购频率低，需对门店的品类做分级，对，有把握的畅销款，下的量可相应增多，对于平销款，采取款多量少模式。