运用GROW模型制定12月工作目标计划

  学习时间管理，目的在于学以致用。让自己远离焦虑，专注目标，置身在有序的生活工作节奏和状态中，一步步的实现自己想要的生活方式。 参加第十一期训练营第一节课重温了GROW模型，理解了每一步思路的含义。现在用GROW目标模型，将12月工作学习和生活目标整理规划如下。

工作目标

G： 具体量化你想要的目标结果是什么

1.月度收入16-18万

2.目标达标小组12个

3.强化13-18小组目标，业绩目标25000，每组有4-6个框架，活跃伙伴10个以上。

4.第18-25小组业绩分别9%，各培养优质顾客25个，有2-3个伙伴架构

5.个人新增推荐3个了解认同产品和平台价值的顾客。 

R：现状 存在什么样的问题

1.伙伴整体个人素质有待提高，底层逻辑不完善，自我认知能力不强，内在驱动力不够，工作效率低，行动只是浮在表面，这些自我认知能力不解决，没有思考问题的逻辑和结构思维能力，只告诉他怎么做还是不能形成自己的认知模式、行为模式和思维模式。

2.定位不准确，把创业当成打工对待。角色转变不过来，等、靠、要的打工思维严重，缺乏对自己事业的承担，主观能动性弱，主动张罗自己生意的意识欠缺，这样脑袋就不会被开发，个人没有成长，业绩和市场推动缓慢。

3.自律能力普遍比较差，时间的紧迫感完全意识不到，放任自己在舒适圈呆得太久，没有刻意要求自己改变的意愿，一切都很被动！其实相比整个社会的发展，这种状态太危险了 。想起来都冒冷汗。

4.做事业不够专注不聚焦，精力被肢解得比较多，导致样样都在做，但都没做出结果。还看上去很忙，为了忙而忙，以为忙就能产出金钱。普遍有焦虑感又不知道怎么做效率更高。

5.眼光比较短浅，看眼前利益比较重，不愿意为了长远利益去付出情感和持续的行动，心态浮躁，做事急于求成缺乏耐心。

6.缺乏大意识和整体观，做事逻辑混乱做不完整，做头不做尾，不复盘不反馈，做过的事情不愿意开动脑筋把它深入下去，协助他（她）都无从下手。遇到困难和问题，不是挖掘自己内心的能量寻找方法，总喜欢找借口，经常放弃目标，无法每个月要求自己上一个台阶，脚踩西瓜皮白白溜掉了岁月，目睹这些很痛心。

O：寻找解决方案

  发现问题所在，就要解决问题。不断的学习思考，我也需要弹出舒适圈来勉强自己。所有舒服的满足感都是在体验了难受的经历之后得来的自我感觉。

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昨晚也去南油美莲堂教会听了世界知名企业IBM新加坡CEO、全球领导力认证培训师吴瑞福老师的课程。团队伙伴之所以出现这样那样的问题，一切的根源都在领导者自己。领导者靠的是吸引力的跟随，领导者必须身先士卒的带领，领导者必须把服务他人放在第一位，领导者要并肩战斗协助他们去取胜。千错万错都是自己的错，你看到的问题都是你自己问题的投射。唯有爱是解决一切问题的方法，爱人如爱己的去有责任感的引领服务辅导参与带动，只有你在怎样做才能影响伙伴跟随如何做。把自己希望伙伴成为的样子首先在自己身上呈现出来。

1.从爱和责任使命出发，重归初心，这是根源。这也是领导者解决问题的内在驱动力。 从思维层级上协助伙伴重新去建立底层逻辑，反复清晰自己要什么，认知自己具备什么能力，长处是什么短板在哪里。协助他们认知如何用自己的长处去做事情，建立信心，一步步通过展示自己的长处，为别人带来价值，一切用利他思维出发去持续帮助别人解决问题，获得信任，从而建立个人影响力。协助伙伴看到自己的不足，懂得思考反省如果不学习成长刻意训练自己，将来会带来什么样的后果，追寻自己把握安利平台实现自我价值的意义，深度挖掘内在驱动力，时刻看到希望。鼓励支持协助他们用目标带动行动。

2.协助他们建立个人规划能力，把自己的结果落脚到3-5年的努力成果上，沉下心来用成长和行动换取成果。懂得累积的价值，改变浮躁心态，着眼每天的点滴工作累积，养成有节奏的持续工作习惯，哪怕每天做一件关键的事情，持续去养成一个好结果，这样都会让自己有信心。

3.带动协助他们建立时间管理自律的能力，做事情围绕目标结果去思考步骤、路径、去具备能力、去运用工具，提高工作效率。建立工作生活正常的秩序，从忙乱中解放出来，有序有效率的做事情，摆脱焦虑。

4.带领和创造机会，放大格局和眼界，让他们多走出去学习和吸取其他优秀团队和优秀领导人身上的经验和看到差距，找到参照物和标杆，促进自己准确的自我定位，要把自己从一开始就当企业去经营。自我定位、自我要求、自我学习改变和成长，把过好生活的素质和能力一天天长在自己身上，刻意练习。

5.强化服务沟通辅导伙伴的意识和频率，组织更多有效的互动活动，亲情联谊，心得交流。把爱与关怀的纽带强化，建立爱与互助合作的创业氛围。自己主动带动承担付出建设团队文化的工作，重新思考顶层设计和创建团队核心竞争力。

W.制定行动计划 针对现状，采取措施。

  所有问题从意识到的那一刻就意味着找到方向。最可怕的是没有意识到，意识到又不敢面对，面对了又有畏难情绪。面对，找到可行的解决方案，边学边纠正边总结完善。纠结焦虑根治的配方就是正视现状、敢于面对、用心梳理、制定方案、立即行动、步步总结、日益提升、信心倍增。

第一.针对伙伴思维层级和素质提高方面

1.建议看书，推荐书籍。参考腾老师推荐书目 。安利创办人企业文化从书，必看，从创办人的思维角度和文化精髓来起心动念自己的言行，夯实助人助己的核心价值观。牢牢树立成长自己帮助别人才能成就自己的做人做事的根本点，把个人成长放在第一位。把能够拥有哪些能力和本事，自己受别人欢迎的程度作为第一项考核业绩的标准。

2.协助伙伴养成良好的时间管理习惯。带动他们早睡早起，下载sleeptown软件监督自己，建议他们看【为什么精英都是清单控】【重要的事情只有一件】，下载嘀嗒清单软件整理工作任务思路，用格志日记软件写每天工作清单，养成要事为先轻重缓急安排做事的习惯。逐步分享提高时间工作效率的这几个软件让他们学会自控高效率的做事情。只有把自己理清楚了才能对要做的事情搞明白顺序，才不乱！

3.每月举办一次骨干沟通会，交流思想，畅所欲言。及时传递信息，吸收各方面的声音，团队利益高于一切，优化支持和服务伙伴的运作项目和方案，制造各个市场互动交流的机会，及时把好的方法好的思路和实践中的好经验做传递，资源资讯及时共享。

4.制定一个季度带团队外出游学的计划，放大格局吸收正能量，刺激思维，优化行动方案，提升工作效率，凝聚团队情感。

5.奖励每个月达标上台阶的伙伴，在公众平台上传扬他们创业的精神和奋斗的行动。树立榜样的力量。每周一篇伙伴创业故事发布，鼓舞伙伴打造团队品牌。自己亲自写材料。建立团队核心文化，让创业正能量围绕伙伴们的成长和对达成目标的向往。

6继续抓好社群建设，专业知识能力和心态价值观、个人素质建设同时抓。服务伙伴深度认知自己要什么有什么应该每天去做什么，帮助他们全面的自我提升含金量，更有个人影响力和人格魅力。在社群课程设计方面优化。

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第二.目标小组方面的工作

1.每天关注10-11-12小组的情况，分别把他们的架构，特别是深度优质顾客和人才列出来做重点关注，并协助跟进工作。把架构上的价值伙伴跟进出来。每个小组细化，每周群会互动，人才特别辅导跟进，深度推动。每个组每个月都必须在架构上出有效顾客和伙伴。

2.每周扎一个10、11、12的目标小组，见面做聚会辅导，见重点顾客和人才，推动架构上倍增的有效伙伴人数。强化伙伴辅导，每个组每周花一天时间重点盯！盯架构上骨干伙伴的价值观！盯行为习惯的养成！盯聚会举办策划思路质量和结果！盯跟进节奏！盯学习成长能力提升！协助他们养成盯目标来实现梦想的思维模式和行动模式！不断强调把自己当企业来经营的定位！

3.12月内，建议并协助每个目标小组确定他们高质量策划配合做定时定点线下特色体验活动的方案，每月每周的体验活动和团队凝聚是重点。每个小组根据市场的需求讨论自己小组的特色活动，开动脑筋挖掘自己的创造力！懂得承担自己的成功！为成功去付出必要的代价！   不断总结自己的感悟经验及时分享辅导，协助伙伴把本事长在自己身上！   行之有效的方案方法就执行到底！总结优化！

4.敦促他们提升跟进自己名单的功力。明确跟进方向：专注专业服务跟进-情感跟进（情商）-跟进背后的人脉圈子（体验式的活动）-价值跟进（消费商6×6）-会议活动体验馆参观工厂跟进-群分享案例跟进

5.强化分解目标的能力。

❤制定收入目标，多少收入需要多少目标去完成。

❤分解目标：按照领导人架构-伙伴-顾客去拟定目标具体方案。

举例：25000是由10个2500组成，也可以由20个1250组成，也可以由40个650组成，也可以有80个325组成。

❤在顾客方面做落实目标分解的思路和顺序：

1.产品用得好的顾客增加使用品种（进群）

2.已经办卡但还没有使用产品的，建议600元冲掉70优惠券，也可以推动1500获得大礼包，参加1-3-6计划。（进群）

3.讲过产品分享过的朋友，再次跟进，线上可以进群学习，线下见面体验交流，办会员卡体验产品（进群）

4.对你有信任感认可你的朋友，从对方的需求和痛点去分析并帮助他们解决问题。

5.每天梳理名单，粘结有需求和有价值的朋友，寻找需求痛点和切入点。

6.强化构思朋友圈的经营，内容包括：产品体验分享，企业文化宣导，伙伴的故事，自己的学习成长感悟，使用产品小窍门分享，美好生活方式展示，个人价值能力展示。力求真实反应！

以上对目标小组的工作必须在12月内落实，只有想到的迅速去做到，才会有结果的发生。在成功面前从来没有捷径和侥幸。因为成功，是用你的素质和品格去匹配的，需要一步步一款款的长在自己身上！需要爱心和耐心去对待自己和他人，需要点点滴滴用岁月去累积。

庆幸自己明白这个道理。帮助更多人明白就是我每天最重要的工作。

GROW目标模型，通往美好生活的桥梁，必须人人学会搭建。

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