第一章 从“理想主义”向“有理想的现实主义”进化

在你我的周围有无数理想主义者，最为代表的应该是老罗了。他的创业故事和语录影响着很多人。从一个英语老师，然后又开办了网站，到现今他坐在锤子科技CEO的位子上，为了让世界变得更好一点而努力成为一个合格的企业家。我想没有谁更能代表一个理想主义者向现实主义的进化了。

我不敢妄加评论一个我不认识的牛人，但是我也曾经像老罗一样是一个理想主义者。我曾经总是梦想着可以得到一份合适的工作，在这个理想的工作环境中，人人奋勇争先、互相贡献、互相合作，大家为了一个目标而共同的努力奋斗，最后的大结局应该像超级英雄电影一样，英雄消灭了敌人，最终俊男们可以抱得美人归，功成名就与香车美人共存。

然而，真正的现实给我上了一堂生动的一课。你的公司也许空有其表而长期缺乏向上的活力，人浮于事吃喝等死混日子；你的团队不一定都是出色的人，也许有的人是领导的关系户，是被安排进公司的；有的人则是老油条，向上则溜须拍马，向下则故意制造信息不对称，从而使得年轻人永远没有合适的晋升机遇；你的行业也不可能是一直繁荣向上的，在目前这个高库存，渠道受压，年轻人转向线上平台消费的时代，对于任何一个行业，不论是传统行业还是互联网行业，都充斥着被Disruptive Technology (颠覆性科技）重新洗牌的可能性。

你也许会问，这与我有什么直接关系呢？答案很简单，有可能你会一夜之间失业。而当你走出办公室大门的时候，你才发现，你没有一技之长，你曾经所拥有的一切都只跟你身后这个所谓的“跨国公司”有关。而你现在没有了靠山，你将自己面对市场上群狼似的竞争。而不幸中的万幸也许是，你是一个像老罗一样彪悍的人，你为了你的未来的目标不惜付出三个月不与朋友出门聚会代价，而换来一个与俞敏洪先生仅有的一次面试的机会。

老罗有句名言，“彪悍的人生不需要解释”。是的，真正的现实与怎样应对现实也同样不需要解释。但世界上又有几个人会像老罗那样为了目标而不惜“虐待”自己呢？

进化循环

也许很多人都听到过老师或者朋友这样的劝说，“你一定要改变！”，如果你问那些“成功人士”要怎样才能改变的时候，他们是无法给你准确的答复的。这是很正常的事情，因为我们自己的生活只有自己了解。自己面对的每一次现实问题都想一个谜题，能解开所面对的谜题的只有自己。你怎么能找人代替自己来面对自己的失败呢？你怎么能让他人帮助你获得升职加薪呢？你又怎么能找枪手来帮助你获得客户的青睐呢？

这些谜题中的“宝石”只有你自己去寻找、去获得。而每一个获得“宝石”的过程，都将让你在未来对于类似问题有着过人的洞见。很多人都说你要有某种某种能力，但是他们对于“能力”没有准确的定义。

如果我们真的要给能力下一个定义，我想应该是“了解现实运行规律，并根据现实调整自己的行为的循环过程”。在下面的进化循环图，我向你展示出进化循环的具体过程的。

使命必达

如果你点开一个知名企业的网站，你总会发现在这些优秀企业的主页上有一栏是他们的使命（Mission )。

苹果公司的使命：

“ Apple designs Macs, the best personal computers in the world, along with OS X, iLife, iWork and professional software. Apple leads the digital music revolution with its iPods and iTunes online store. Apple has reinvented the mobile phone with its revolutionary iPhone and App Store, and is defining the future of mobile media and computing devices with iPad. ”

谷歌公司的使命：

“To organize the world’s information and make it universally accessible and useful.”

亚马逊的使命：

“ We strive to offer our customers the lowest possible prices, the best available selection, and the utmost convenience. ”

特斯拉汽车公司的使命：

“ To accelerate the world’s transition to sustainable energy. ”

这些优秀的企业为什么如此重视企业的使命陈述呢？

事实上，企业的使命是企业的根本性质和存在的理由。企业使命决定着未来企业发展的战略，公司会根据这种战略制定出产品、营销、运行、供应链等等与企业使命和战略相应的细分战略。

个人的进化和企业的发展本质上是一样的。在你决定改变和行动之前，你需要重新定义自己的使命。在经历很多的挫折和挫败之后，你也许早已身心俱疲，但是如果你希望走出你所处的泥潭，你必须接受“你正在烂泥里打滚儿”这样一个无可争议的现实。你需要花费一些时间来重新找到自己的新的使命。

人的使命来自于自己的热情。我们每个人的性情和成长经历大相径庭，不同的人对于不同的事情会表现出不同的状态。比如有些倾向于任务导向的人，就不能胜任那些需要通过大量人际交往才能解决的问题。而对于倾向于社交的人，这种通过人际交往解决的问题就是他们最愿意承担的任务。这就是为什么有的人天生喜欢做销售，因为他们更加愿意将时间花费在不同类型的、广泛的人际交往的工作上。而对于“完成任务”为导向的人，他们会反问，“我为什么要花这么多无用功在与客户吃饭喝酒上？为什么不能把精力集中在产品性能的提升上来？”。（关于人的不同性格倾向，我会在后面的章节中详细介绍。）

你的热情的倾向决定着你的使命的选择。你最喜欢谈论什么？你时常关注的主题是什么？你更愿意与什么样的人交往？你更加喜欢什么样的工作？等等这些问题都可以为你未来的使命设定提供依据。

当然，你也可以将这种使命简单的更换成一个你现实的目标。比如，为了获得更多客户的支持，你决定要提升自己的沟通能力。这种现实的目标也可以是你阶段性的小使命。任何你想做的事情都可以应用到你的进化循环之中。

有了使命或者小的目标，你就会有一种冲动，希望能够尝试这件事情。这种冲动就是你的动力，你应当在行动之前，有选择的高效的学习一些知识和技能。最重要的就是大量的搜集是否有人在做类似的事情，他们的成功在那些方面，他们的特点是什么，他们的失误之处又是什么。由于你在你的热情消退之前，只有有限的几个月的时间，一旦超过自己的“冲动窗口”而还在拖延自己的行动，那么你就很容易放弃这个改变的时机。

有一位在大学阶段创业的女孩曾经问我说：如果给你选择，你是希望用十年的时间来做一个百分之百完美的产品，还是用一年的时间做一个百分之二十五完美的产品呢？我的回答是，我希望可以用两年的时间做一个百分之七十五完美的产品。产品不必完美，但前提是一定要保证解决“目标客户”的核心的问题，而产品的其他方面可以慢慢完善。事实上，你的使命、愿景，哪怕是一个小小的目标也可以看做是你的产品，你需要将这些产品“以最快的速度”创造出来，来让别人对你的“产品”品头论足，充分的给予否定之词，这些珍贵的反馈将是你完善“产品”路上的无价之宝。

现实的反馈对你至关重要

不管怎样，如果你有了自己的想法，你就要马上行动！

也许你会问，怎样开始你的行动？

最佳的开始就是快速的做出一个不那么完美的东西，产品也好，小的知识分享也好，不需要与专业产品或者服务一样完美的初级“产品”。虽然产品不完美，但是要保证她足够差异，足够特别，足够新颖，足够引起他人的好奇心，足够解决某个其他人解决不了的问题。然后，把你的产品拿给可能会对你的产品感兴趣的人之中，进行测试。

当然，做这种试验性的工作，你需要先找到与你比较亲近的人，让他们看你的产品，将你的想法讲给他们听，听取他们对你产品的批评。你也可以详细的描绘出你所创造的产品所服务的细分人群，你要问你自己问题，你的产品解决的这个问题到底是服务谁的？去利用社交媒体、网络或者自己的人脉，尽可能的找到最多的潜在人群，对他们进行一对一的介绍，这就是你链接社会、链接世界的第一次尝试。

也许对于你而言，你只是希望能提升自己某种通能力，或者你只是希望能够改进自己的工作方法。这种自我提升的愿景也是非常值得应用进化循环的。就拿沟通举例，当你发现你有很多时候客户对于你的推销并不买账，或者你的同事对你的言行颇有微词，这时候其实你所处的环境就是在给你真实的反馈。现实世界的真实反馈是自我提升进程中的一个美妙的礼物。

关于吸收现实的反馈，我的爱人经验很多。曾经她在大学的时候是一个很内向的女孩儿，与陌生人讲话的时候，她经常脸红而显得有些局促。她对我讲，她近几年一直在注意与他人说话的方式，她一直都在刻意的观察。比如，她与客户、同事、老板等沟通的时候，对方反馈给她的神情、语态、情绪上的变化。有时候，她讲了一句话，马上客户面露难色，那么她下次再遇到类似的问题就会更加谨慎的避免类似的语言出现。她接纳现实的反馈，并认为这有助于她的沟通能力的提高。这就使得她现在与客户沟通的时候完全可以掌握主动，并应对对方提出的任何质疑和挑战。

再说一个反面教材。曾经我也和一个创业者准备在农业投资领域创业。这个创业者在市场信息搜集方面非常出色，也有一些很好的跨国公司的背景。但是在与他创业的过程中，我发现他很难快速的做出一个“不完美”的商业模型，而且更加困难的是，他难以将可能的“不完美”的商业模型投入到实际运营，并取得“现实的反馈”。这也是他持续创业失败的主要原因。

创业就像过一条湍急的河流，这条河并没有桥，你只能硬着头皮踩着河面上漂浮的原木过河。我们不能永远停留在市场信息搜集和建立人脉关系的起步阶段。创业最重要的就是时机，机会点一旦错过，你就很难再找到市场的落脚点了。因此，尽早进入“进化循环”是对任何个人或者团队都非常关键的成功要素。

你自己的使命与现实的反馈互相作用，起了“化学反应”，这时候你才能进入下一个问题区域，你要怎样调整你对现实的认知？你要怎么样修正最初设定的使命细节？你要怎样改变一些你的行为？

现实摆在那里，现实会引导你，让你变得越来越了解规律。

当你开始重新思考使命、现实的反馈、对现实的认知以及调整你的行为模式的时候，你就成功的进入到了进化循环过程。一旦你进入到进化循环之中，你的自我提升也就开始了。就像我们将汽油注入发动机，一旦点火，你的发动机就会启动。我们在进入进化循环之前的思考、实践、反馈、调整就是我们的引信。

你需要尽全力为自己“点起一把火”，这火焰将你之前的失误完全烧成灰烬，将你的内心和行动一并锤炼了，让你可以有机会得到“重生”。