2018-06-12

《流量池》读后感（四）裂变营销与微信社会化营销的流量改造

裂变的三个成功因素

裂变选择的种子用户不等同于产品的初始用户：

第一，活跃度高、影响力大的产品用户。

第二，种子用户的质量高于数量。

第三，种子用户需要反馈产品建议。

裂变诱饵的投放

简单理解为“福利补贴”，但并不完全。因为有时好的创意内容、创新情景交互、有趣的玩法都可能成为裂变诱饵；把投放广告的费用分批次回馈用户，让用户养成领取福利的习惯，会让裂变起到强大的流量转化作用

除了利益刺激，裂变本身的趣味性是决定其发酵程度的重要一环

提供互动谈资；塑造个人形象；

游戏化思维：如何让老用户越来越信赖你

流量裂变=平台+创意+福利+技术

存量找增量，高频带高频

90%的官方微信都在自嗨

“无趣”“无效”“无聊”是当下企业在微信运营时的三个普遍问题。

把微信服务号做成超级App

微信服务号不是公关号，也不只是内容号，而是一个还原App功能的服务号。这是微信服务号的基本定位。

流量由有趣、新奇的内容吸引进来，通过微信技术改造实现承接和留存，再利用福利性促销刺激，从而快速达成流量转换。

第一，创意驱动；第二，利益驱动。

第一，轻、快、有网感；网感就是有同理心，说人话

第二，用社会化营销（social）引爆话题与事件：人人都爱一图流，图片底部带上产品的销售信息或者电商二维码，让一图流传播品效合一。

善用微信模板提升微信流量转化

微信小程序：O2O的流量入口

“线下”“低频”“场景”“轻量”是小程序开发时的关键性技术指标。

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